- Blog
- Ce noutăți sunt pe piața mașinilor de ocazie? Creștere a vânzărilor de AI și SUV-uri în Europa
Ce noutăți sunt pe piața mașinilor second-hand? Ascensiunea vânzărilor de AI &; SUV-uri în Europa
Inflație, digitalizare și tot ce trebuie să știe comercianții și clienții particulari despre piața auto second-hand din 2023, cu o prognoză pentru 2024.
>
Inflație, digitalizare și tot ce trebuie să știe comercianții și clienții particulari despre piața auto second-hand din 2023, cu o prognoză pentru 2024 
A fi la curent cu ceea ce se întâmplă pe piața mașinilor de ocazie este cea mai bună modalitate de a vă asigura că luați deciziile de afaceri corecte și că vă serviți clienții cât mai bine. Iar în ceea ce privește acest an, au fost suișuri și coborâșuri.
Cum se apropie ultimul trimestru al anului 2023, situația continuă să se îmbunătățească, așa că citiți mai departe pentru a afla ce’se întâmplă cu piața mașinilor second-hand din 2023 și la ce vă puteți aștepta în 2024. Vă aducem o analiză amănunțită, precum și câteva predicții care v-ar putea surprinde.
SUV-urile sunt vedeta pieței mașinilor second-hand din 2023
Există câteva semnale foarte bune de urmărit pe actuala piață a mașinilor second-hand. Problemele legate de lanțul de aprovizionare, care au afectat sectorul încă de la pandemie, au început în sfârșit să se atenueze. De asemenea, vânzările de mașini sunt în creștere, ceea ce indică o mișcare sănătoasă pe această piață.
O veste surprinzătoare este că principala vedetă a acestei redresări și creșteri de pe piața europeană este nimeni alta decât SUV-urile. Vânzările acestor vehicule au explodat în 2023, iar SUV-urile dețin acum mai mult de jumătate din cota de piață a mașinilor nou înmatriculate în Europa.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: JATO
Acest lucru este de fapt fără precedent în Europa, unde SUV-urile au fost considerate în mod istoric mai puțin populare din cauza dimensiunilor lor, care le făceau impracticabile pentru străzile adesea înguste și spațiile de parcare mici din orașele europene. Dacă vă gândiți bine, probabil că vă puteți imagina un SUV mare mult mai ușor pe străzile mai mari ale orașelor din SUA decât pe cele din Roma sau Paris.
Cu toate acestea, confortul, siguranța și robustețea acestor vehicule (ceea ce le face perfecte pentru activitățile în aer liber și excursiile în natură pe care europenii le îndrăgesc) au impresionat, în cele din urmă, cumpărătorii de aici.
Dar de ce v-ar interesa înmatriculările de mașini noi, în calitate de jucător pe segmentul second-hand al pieței? Ei bine, după cum știți, o creștere a interesului pentru piața mașinilor noi rezonează și pe piața mașinilor de ocazie.
Chiar și mai important, la începutul acestei secțiuni am menționat că problemele legate de lanțurile de aprovizionare s-au atenuat, dar asta nu înseamnă că au dispărut complet. Iar cu o cerere atât de mare pentru SUV-uri, este realist să ne așteptăm ca mulți cumpărători să fie refuzați de prețurile mai mari și de timpii mai lungi de așteptare pentru vehiculele noi.
În schimb, aceștia ar putea opta pentru modele mai tinere, de ocazie, deschizând multe oportunități pentru dealerii de mașini de ocazie de a profita de pe urma acestei tendințe SUV.
În concluzie, SUV-urile sunt la modă în acest sezon și este momentul potrivit pentru a investi mai mult în această categorie de mașini. Veți rămâne în fața curbei sau veți merge la sigur cu clasicele europene mai mici?
Ce se întâmplă pe piețele auto noi și de ocazie?
Inflația și încetinirea producției din ultimii ani au însemnat creșterea prețurilor pentru mașinile noi. Cu toate acestea, în ultimele luni, producția a revenit la volume mai mari și s-a stabilizat, după cum a observat Autovista pentru piețele europene majore precum Franța, Italia, Germania și Spania.
Tesla își mărește drastic producția și și-a reducerea prețurilor cu aproape 20% pentru a crește volumul. Este probabil ca și alți producători de echipamente originale să îi urmeze, altfel ar putea risca să își piardă cota de piață.
Ca întotdeauna, piețele de mașini noi și de mașini second-hand sunt mereu interconectate. Din cauza stabilizării pieței de mașini noi și a creșterii producției, În patru mari piețe europene, în al doilea trimestru al anului 2023 s-au vândut mai multe mașini uzate pentru că au fost înmatriculate mai multe mașini noi.
Cumpărătorii care se îndepărtează de mașinile noi sunt mai degrabă înclinați să cumpere mașini cât mai apropiate de cele noi, decât mașini cu un kilometraj mai mare. Iar acest lucru înseamnă că concurența se va resimți mai mult la nivelul dealerilor profesioniști decât în vânzările directe de la client la client, deoarece dealerii profesioniști tind să ofere mașini mai noi decât vânzătorii privați.
De fapt, aceasta nu este o tendință nouă, ci una care persistă de câțiva ani. De exemplu, în 2021, cumpărătorii au preferat în mod clar dealerii profesioniști de mașini de ocazie în locul vânzătorilor privați, ceea ce semnalează că aceștia se aflau mai ales pe piața pentru vehicule mai noi.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Bain & Company
>
Să’recapitulăm. Cumpărătorii găsesc piața autoturismelor second-hand atractivă în 2023, mai ales pentru că aceasta beneficiază de creșterea producției de mașini noi. Acest lucru înseamnă că s-ar putea ca, în calitate de comerciant, să vă confruntați cu o piață mai competitivă decât înainte, deoarece și prețurile mașinilor second-hand se stabilizează.
Acest lucru ne spune că relațiile bune cu furnizorii sunt acum mai importante decât au fost de ceva vreme, așa că îngrijiți-le pentru a asigura un aflux constant de mașini de înaltă calitate.
Dacă sunteți un comerciant care vindeți către clienți privați, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că clienții se îndreaptă către dumneavoastră, și nu către revânzătorul de alături. Iată câteva pentru a vă ajuta să începeți:
- Oferiți garanții extinse pentru vehiculele mai tinere: Acesta este întotdeauna un avantaj plăcut și prezintă un risc mai mic atunci când mașinile au un kilometraj redus.
- Gândiți și restructurați opțiunile de finanțare: mașinile second-hand mai tinere sunt mai scumpe, iar clienții dvs. vor aprecia planurile de plată flexibile.
- Asigurați un istoric de service impecabil: cu mașinile mai noi, acest lucru nu ar trebui să fie dificil de făcut și puteți paria că clienții care caută aceste tipuri de mașini caută fiabilitate și fără surprize neplăcute în următorul lor vehicul.
În concluzie, modul în care se comportă această piață vă va face probabil să vă măriți eforturile. Dar recompensele ar trebui să merite osteneala dumneavoastră, deoarece există profituri bune de realizat din vânzarea de mașini second-hand mai noi la un preț mai mare.
Vânzările digitalizate iau avânt
În multe industrii, termenul cel mai în vogă în ultimii doi ani a fost “transformarea digitală,” - numele pentru efortul comun de a muta cât mai multe afaceri în domeniul digital și online.
Vânzările de mașini uzate au fost lente să se alăture, dar se pare că acest sector prinde în sfârșit viteză, deoarece tot mai multe vânzări și tranzacții se desfășoară online. De fapt, experții în domeniul auto care urmăresc această industrie prevăd acum că până la 10% din toate vânzările de mașini second-hand se vor face online până în anul 2025. Având în vedere că această cifră era mai mică de un procent în 2020, putem concluziona că este vorba de o rată de creștere uriașă!
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Roland Berger
Atitudinea cumpărătorilor față de vânzările online de mașini de ocazie se schimbă și ea. Numărul de cumpărători europeni dispuși să achiziționeze o mașină în acest mod a crescut constant și se ridică acum la 16% (și chiar 24% în unele locații, cum ar fi Germania).
Și când spunem “cumpărători”, asta nu se referă doar la consumatorii finali. Boom-ul digital este la fel de puternic și în segmentul B2B, unde dealerii online și platformele de licitații au fost esențiale în aprovizionarea dealerilor B2C cu mașini de calitate din toate colțurile Europei.
Nu este greu de observat beneficiile de a face afaceri online, deoarece aceste dealeri și platforme permit clienților să navigheze pe mașini de toate mărcile, modelele, condițiile, kilometrajul și așa mai departe, din confortul casei lor.
De exemplu, propria noastră platformă online de licitații de mașini second-hand B2B, eCarsTrade, oferă dealerilor acces la mii de vehicule cu o mulțime de informații pentru a lua o decizie de cumpărare informată și solidă.
Să navighezi printre mașini pe eCarsTrade este mai ușor decât să vii la o reprezentanță
După ce’ați găsit vehiculele potrivite pentru reprezentanța dvs., trebuie doar să faceți o ofertă sau să cumpărați direct. Odată achiziția efectuată, tot ce trebuie să faceți este să ridicați vehiculul de la sediul nostru sau să vă interesați de o opțiune de livrare, oriunde în Europa v-ați afla.
Transformarea digitală este pretutindeni și fiecare industrie a avut propria experiență cu aceasta. În calitate de operator pe piața mașinilor second-hand, ar fi o decizie de afaceri înțeleaptă să începeți să vă mutați vânzările în domeniul online. Credeți-ne, clienții dvs. se vor aștepta să aibă această opțiune de cumpărare foarte curând.
Ce să ne așteptăm la piața mașinilor second-hand din 2024
Anul nu s-a terminat încă, dar dealerul auto înțelept știe să privească înainte pentru a anticipa tendințele și a evita problemele. Așa că haideți să încheiem acest articol cu o privire spre viitor și să vedem cum va arăta piața mașinilor de ocazie în anul 2024.
Inflația se va atenua și prețurile vor scădea
Am atins de câteva ori în acest articol subiectul inflației în curs de desfășurare, așa că haideți să concluzionăm în cele din urmă că economiștii sunt destul de convinși că am văzut vârful creșterii accelerate a prețurilor. Potrivit unui raport, prețurile mondiale ale mașinilor de ocazie sunt deja în scădere, iar această tendință ar trebui să continue până în 2024.
>
Ilustrație: eCarsTrade / Date: CarExpert
Această eliberare de presiunea inflaționistă provine din accelerarea producției de mașini noi la nivel global, ceea ce va însemna o mai mare disponibilitate de mașini pentru piața de ocazie, precum și un interes mai scăzut pentru mașinile de ocazie atunci când mașinile noi sunt mai ușor de găsit.
UE este poziționată pentru a deveni lider mondial pe piața vehiculelor electrice
După cum probabil știți deja, legislația UE promovează neutralitatea emisiilor de dioxid de carbon, iar transporturile reprezintă o parte importantă a eforturilor lor.
Una dintre cele mai spectaculoase mișcări este interzicerea totală a vânzărilor de mașini cu motor cu ardere internă până în anul 2035. Până atunci, cetățenii europeni se pot bucura de stimulente financiare și avantaje pentru cumpărarea de vehicule electrice, evitând în același timp creșterea sancțiunilor și a restricțiilor pentru conducerea mașinilor cu combustibil tradițional.
Aceste eforturi au un impact din ce în ce mai mare asupra vânzărilor de mașini în Europa, tot mai mulți oameni alegând să treacă la electricitate, iar în prezent se estimează că o treime din toate vânzările de mașini din UE vor fi reprezentate de vehicule electrice până în anul 2025 și vor continua să crească până când vor atinge un procent impresionant de 70% în 2030.
Aceasta’este o bază de clienți uriașă, așa că nu ar fi o idee rea să luați avânt pe această piață și să începeți să achiziționați EV-uri pentru afacerea dvs. pentru a devansa cererea viitoare.
>Încremenirea inteligenței artificiale
Profesioniștii din toate industriile au găsit utilizări incredibile în instrumentele de inteligență artificială, cum ar fi ChatGPT, în special atunci când vine vorba de eficientizarea proceselor de lucru și de orientarea către date. Sectorul mașinilor de ocazie învață, de asemenea, despre această tehnologie inedită.
>Învățarea mașinilor, una dintre principalele modalități prin care sistemele de inteligență artificială procesează datele și oferă rezultate, permite computerelor să formuleze soluții precise și obiective prin utilizarea unor cantități masive de date care’au fost acumulate de-a lungul anilor pe internet. Vedeți care este valoarea acestui lucru?
Experții în vânzări de automobile prevăd acum că vor putea calcula în curând prețurile în mod obiectiv, folosind un număr mare de puncte de date despre vehicul, precum și despre piața actuală. Sistemele de inteligență artificială sunt, de asemenea, suficient de avansate pentru a vă oferi previziuni cu privire la ce mașini vor fi o investiție bună, când să le cumpărați și cât să cheltuiți.
Grație acestei tehnologii, în curând veți putea să vă serviți mai bine clienții cu o ofertă structurată inteligent, cu prețuri obiective și corecte și cu o călătorie mai confortabilă și mai sigură pentru clienți. Aceasta nu este o chestiune de dacă, ci de când, așa că familiarizați-vă cu instrumentele de inteligență artificială generativă și planificați să le integrați în afacerea dumneavoastră.
2024 aduce vești bune pentru comercianții de mașini
În concluzie, putem spune cu siguranță că 2023 nu a fost cel mai ușor an pentru comercianții de mașini de ocazie. Inflația a încetinit afacerile, iar multe progrese tehnologice, cum ar fi vânzările online, generalizarea vehiculelor electrice și apariția inteligenței artificiale, schimbă treptat fața vânzărilor de mașini second-hand.
Au fost multe lucruri la care dealerii s-au adaptat, dar vestea bună este că tot acest efort va da roade anul viitor, când prețurile vor scădea și se preconizează că afacerile se vor relansa. Acest lucru vă va permite să vă recuperați și să vă desfășurați activitatea cu mai multă încredere. Și, pe măsură ce se întâmplă acest lucru, puteți conta pe eCarsTrade pentru a vă menține stocul plin și clienții mulțumiți. Mergeți pe site-ul nostru și răsfoiți oferta noastră de vehicule second-hand de calitate pentru toate nevoile dumneavoastră.
