- Blog
- 5 Sfaturi video uimitoare care îți vor transforma afacerea cu mașini
Transformă-ți afacerea auto cu aceste 5 sfaturi video uimitoare
Marketingul video este mai puternic ca niciodată! Învățați cum să realizați videoclipuri uimitoare ale mașinilor dvs. și să stimulați succesul reprezentanței dvs. auto.
>
În era digitală de astăzi, videoclipul a devenit instrumentul de bază pentru marketing și publicitate, iar în industria auto nu este diferit.
VIDEO-urile au devenit un mediu incredibil de popular pentru ca întreprinderile să își prezinte produsele și serviciile, să își spună povestea mărcii și să interacționeze cu publicul lor într-un mod mai atractiv și mai personal.
Așa că, dacă doriți să vă îmbunătățiți reprezentanța auto, să vă creșteți vânzările și să construiți relații cu clienții, este timpul să începeți să folosiți video.
În acest blog, vom explora modul în care puteți utiliza puterea videoclipului pentru a vă prezenta inventarul, pentru a crea conținut informativ și distractiv și pentru a vă construi o prezență online puternică care vă va ajuta să vă diferențiați de concurență.
>Pregătiți-vă să descoperiți magia videoclipului și să vă duceți afacerea auto la următorul nivel!
|
|---|
|
1. Recunoașteți puterea videoclipului |
|
2.Investiți în echipamente video |
|
3. Cunoașteți-vă publicul și nevoile acestuia |
|
4. Prezentați-vă vehiculele cu un "walkaround"
|
|
5. Fii creativ cu videoclipurile |
1. Recunoașteți puterea videoclipului
Cum YouTube a devenit un gigant de sine stătător, iar TikTok și Instagram Reels au preluat controlul asupra modului în care consumăm conținut, puterea videoclipului este incontestabilă. Conținutul video este mai popular ca niciodată. Așadar, nu este un secret că materialul video a devenit o parte esențială a oricărei strategii de marketing de succes.
>Atât conținutul video, cât și marketingul video nu fac decât să crească în popularitate. Conform sondajului anual Wyzowl, un procent impresionant 91% dintre întreprinderi folosesc video ca instrument de marketing. Acest lucru este o surpriză chiar și pentru Wyzowl, care menționează că acesta este "un maxim istoric de când am început să urmărim aceste date în 2016".
Sursa: Wyzowl
S-ar putea să vă gândiți - dar nu cumva oamenii s-au săturat să vadă tot timpul toate aceste videoclipuri online? Ei bine, nu. Cifrele arată că oamenii sunt departe de a fi obosiți de conținutul video.
91% dintre consumatorii din Studiul Wyzowl 2023 și-au exprimat dorința de a vedea și mai mult conținut video online din partea brandurilor.
Cel mai interesant este faptul că 89% dintre consumatori spun că vizionarea unui videoclip le-a influențat direct decizia de cumpărare, în sensul că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu.
Aceste statistici arată că conținutul video și-a dovedit mai mult decât bine prezența în lumea strategiilor de marketing digital.
Potrivit profesioniștilor, brandurile sunt înnebunite după acel conținut video pentru că acesta captează atenția oamenilor mult mai bine decât cuvintele sau sunetele. Știți cum este - cu toții suntem vinovați de a sări peste părțile plictisitoare ale unui articol. Dar, cu ajutorul videoclipului, puteți menține oamenii implicați și interesați de ceea ce aveți de spus. Deci, dacă doriți să vă îmbunătățiți jocul de vânzări, videoclipul va fi noul dvs. cel mai bun prieten.
Cu toată puterea pe care conținutul video o are asupra deciziilor de cumpărare și cu popularitatea sa în continuă creștere, s-ar putea să vă întrebați - ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dumneavoastră?
Bine, vestea bună este - dacă nu ați început să realizați videoclipuri pentru afacerea dumneavoastră, acum este un moment excelent pentru a începe! Iar dacă ați făcut-o, este uimitor! Prin acest articol, sperăm să vă oferim câteva cunoștințe suplimentare despre cum să vă creșteți sau să vă diversificați conținutul video.
2. Investiți în echipamente video sau angajați videografi profesioniști
Dacă vreți să produceți videoclipuri cu aspect profesional (sau fotografii), va trebui să începeți prin a investi niște resurse într-o configurație video solidă. Cum arată o configurație video solidă? Haideți să vă conducem prin ea!
Camera sau smartphone
Când vine vorba de echipament pentru videografia auto, aveți practic două opțiuni: o configurație DSLR/mirrorless sau folosirea unuia dintre cele mai noi smartphone-uri.
Dacă înclinați spre o cameră DSLR sau mirrorless, nu vă lăsați copleșit de toate discuțiile tehnice. Căutați unul care se potrivește bugetului dvs., care are recenzii solide și care poate produce un videoclip Full HD sau 4K. Nu puteți da greș cu marile mărci de camere foto, dar Sony este de ceva vreme liderul în materie de producție video.
În ceea ce privește obiectivele, dacă vă puteți permite doar unul, optați pentru un obiectiv cu zoom, cum ar fi 24-70 mm sau 15-45 mm. Obiectivele cu zoom vă vor permite să creați o varietate de videoclipuri în funcție de ideile dvs. și de ceea ce doriți să prezentați.
Smartphone-urile sunt o altă modalitate excelentă de a produce conținut video. Acestea sunt versatile, mici și pot produce niște videoclipuri impresionante în zilele noastre. Căutați unul care poate realiza videoclipuri 4K și are stabilizare internă, cum ar fi un iPhone 13. Cu toate acestea, când vine vorba de videoclipuri, smartphone-urile nu sunt încă acolo. Calitatea video pe care o obțineți cu un smartphone cu siguranță nu este încă la fel de bună ca cea a unei camere foto
>
Stabilizare
Stabilizatoarele de cameră sau de telefon sunt o parte esențială pentru a realiza videoclipuri uimitoare. Nimeni nu mai vrea să vadă un videoclip tremurat (cu excepția cazului în care este din motive artistice), iar stabilizatoarele, aka gimbals, sunt calea de urmat.
Dacă alegeți să realizați videoclipuri pe ambele, veți avea nevoie de un gimbal separat pentru telefon și unul separat pentru camera dvs. foto. Elementul de bază absolut în lumea gimbalurilor este DJI Ronin pentru camere și DJI Osmo Mobile pentru smartphone-uri, dar există gimbaluri pentru toate bugetele.
>
Nu uitați de calitatea sunetului
Microfoanele sunt o parte a realizării de videoclipuri pe care aproape toată lumea o sare până când se apucă să își editeze videoclipurile. Chiar și motoarele de mașină perfecte și nou-nouțe pot suna ciudat sau chiar deteriorate dacă folosiți doar microfonul încorporat în cameră. Așadar, un microfon extern este un instrument esențial pentru realizarea videoclipurilor auto! Și sunt atât de accesibile în zilele noastre, încât nu există niciun motiv pentru care să nu vă luați unul.
În plus, realizarea de videoclipuri ale mașinilor dvs. le va permite clienților dvs. să adauge un alt nivel de inspecție a mașinii - majoritatea profesioniștilor din domeniul auto sunt capabili să înțeleagă dacă o mașină are probleme doar ascultând motorul. Un motiv în plus pentru a investi într-un microfon extern!
Puteți obține microfoane care se conectează la smartphone, sau unele mai mari, dar la fel de accesibile, care clip pe o cameră foto.
Acestea vă vor permite să captați sunetul curat și cu mai puțin zgomot de fond și sunt esențiale atunci când vorbiți într-un videoclip.
Angajați un videograf profesionist
Okay, deci acum că am acoperit elementele de bază ale echipamentului, va trebui să decideți cine va realiza videoclipurile. În timp ce puteți întotdeauna să înmânați camera sau telefonul cuiva din echipa dvs. și să sperați la ce e mai bun, este de asemenea în regulă să externalizați această parte a afacerii dvs.
>Dispuneți ceva timp pentru a căuta videografi legitimi în zona dvs. Acești oameni cunosc toate detaliile pentru a realiza un videoclip fantastic care să vă prezinte afacerea, să vă uimească clienții și să vă obțină rezultatele pe care le urmăriți.
Când sunteți în căutarea unei echipe video, asigurați-vă că le verificați site-ul web, portofoliul și calificările. Vreți să vă asigurați că investiți în cineva care vă va înțelege afacerea și va fi capabil să producă videoclipurile de înaltă calitate de care aveți nevoie.
Dacă sunteți fericit să lăsați pe cineva din echipa dvs. să învețe treptat despre realizarea de videoclipuri, puteți găsi mii de cursuri pentru începători pe Skillshare sau Udemy.
3. Cunoașteți-vă publicul și nevoile acestuia
Am vorbit deja despre importanța cunoașterii publicului tău în celelalte articole ale noastre, dar este într-adevăr este *atât* de important.
Când știi exact pentru cine faci videoclipurile, mesajul tău va ateriza mai bine, reflectându-se în cele din urmă mai bine asupra vânzărilor tale. Cunoașterea publicului tău te va ajuta, de asemenea, să îți dai seama ce fel de videoclipuri trebuie să faci. Tipurile de videoclipuri vor fi foarte diferite dacă vindeți către clienți privați sau către alți comercianți de mașini.
De exemplu, comercianții de mașini care cumpără în cantități mari și din alte
Înainte de a realiza un videoclip, puneți-vă aceste întrebări:
- Ce probleme rezolvăm pentru client?
- Ce ar fi interesați clienții noștri să vadă?
- Ce servicii dorim să evidențiem prin videoclipurile noastre?
- Cum putem face procesul de cumpărare al clientului nostru mai ușor?
Învățarea despre publicul țintă este esențială pentru orice formă de creație de conținut, inclusiv video. Pentru a afla mai multe despre cum să vă găsiți publicul țintă, consultați articolul nostru despre strategii de marketing digital esențiale pentru reprezentanța dvs. .
4. Arătați-vă vehiculele într-un "walkaround"
Ce este un "walkaround" al mașinilor?
Este exact cum sună - vă plimbați în jurul vehiculului în timp ce înregistrați un videoclip. Un walkaround auto sau auto walkaround este o înregistrare video a unui vehicul care îi evidențiază caracteristicile, culoarea și eventualele daune pe care le-ar putea avea.
Prin prezentarea unui walkaround auto pe site-ul dvs. web sau prin trimiterea acestuia către clienții dvs. puteți prezenta o mașină mult mai bine decât dacă ați face fotografii din mai multe unghiuri. Este, de asemenea, o modalitate mult mai puțin consumatoare de timp pentru a prezenta un vehicul decât doar cu fotografii.
VIDEO-urile de prezentare auto vă vor ajuta să construiți încredere, credibilitate și încrederea clienților. Un video de prezentare a mașinii atrage în mod eficient potențialii cumpărători, îi implică și, în cele din urmă, obține acea vânzare. Este o modalitate excelentă de a vă diferenția de concurenți și de a îmbunătăți experiența de cumpărare.
Cu un walkaround auto, reprezentanții dvs. de vânzări pot arăta cumpărătorilor de mașini un anumit vehicul fără a fi nevoie ca aceștia să viziteze lotul. Acest lucru este deosebit de important dacă vindeți către alți dealeri sau afaceri auto care cumpără în cantități mari fără vizite în persoană.
Cum să creați un video de prezentare auto?
Cum să creați un video de prezentare auto?
Exemplu de video de prezentare auto eCarsTrade walkaround
Procesul de creare a unui video auto walkaround este super simplu. Trebuie doar să plasați mașina în locul desemnat și să apăsați butonul de înregistrare.
Dacă intenționați să încărcați acest videoclip pe site-ul dvs. web sub fiecare anunț auto, cea mai bună abordare va fi una non-vorbitoare. Pur și simplu mergeți în jurul mașinii și înregistrați toate daunele în fotografii separate.
Dacă intenționați să trimiteți plimbările direct unui client prin SMS sau e-mail, puteți fi mai personal și puteți petrece mai mult timp prezentând caracteristicile, daunele sau interiorul. Cu videoclipurile de prezentare auto, potențialii dvs. clienți pot verifica vehiculele de care sunt interesați fără nicio presiune. Acest lucru le oferă spațiul necesar pentru a lua propriile decizii și ajută la stabilirea unei relații bazate pe încredere. Făcând din prezentările auto o parte din "sfaturile și trucurile reprezentantului de vânzări", veți vinde mai multe mașini și veți crea o experiență excepțională pentru clienți.
5. Fiți creativi cu videoclipurile
Am zgâriat doar suprafața potențialului video cu auto walkaround. Există atât de multe moduri în care puteți utiliza videoclipuri care să servească cel mai bine afacerii și strategiilor dvs.
VIDEO PERSONALIZATE
>
Un alt motiv pentru care videoclipul este atât de eficient este pentru că vă permite să construiți o conexiune emoțională între afacerea dvs. și client.
Prin crearea de videoclipuri personalizate, clienții dvs. se simt văzuți și recunoscuți. Dacă simt că v-ați făcut timp din ziua dumneavoastră pentru a realiza un scurt videoclip doar pentru ei, atunci încep să se dezvolte conexiunile emoționale.
Un videoclip personalizat poate fi:
- O prezentare a managerului de cont pentru un nou utilizator înregistrat
- Răspunsuri la întrebările clienților
- Rememorandumuri privind plățile sau întâlnirile
- Mulțumiri după o vânzare reușită
Crearea de videoclipuri personalizate s-ar putea să nu vă vină natural la început, dar cu cât o faceți mai des, cu atât vă veți simți mai confortabil.
Iată câteva sfaturi pentru ca mesajul dvs. video personalizat să fie un succes:
- Verificați situația iluminării și asigurați-vă că vă aflați într-o zonă bine luminată.
- În continuare, gândiți-vă la ceea ce veți spune și la modul în care doriți ca clientul să răspundă. Asigurați-vă că treceți în revistă toate detaliile în prealabil.
- Începeți videoclipul cu o introducere prietenoasă, la fel cum ați face-o la un apel telefonic. Salutați clientul pe nume și porniți de acolo!
Arătați mai mult decât mașinile
>
Să fii în industria auto înseamnă că nucleul afacerii tale sunt mașinile, dar acestea sunt doar o piesă din puzzle. Clienții dvs. vor să știe mai multe despre reprezentanța dvs., despre echipa dvs. și despre ceea ce vă diferențiază de concurență. Aici intervine materialul video!
Creând și împărtășind videoclipuri, puteți oferi clienților dvs. o privire în culise și puteți prezenta toate lucrurile uimitoare pe care le are de oferit reprezentanța dvs.
De exemplu, puteți crea videoclipuri informative de tip "Cum se face" pentru a vă ajuta clienții sau caracteristici ale personalului angajaților dvs. Puteți chiar să faceți videoclipuri de comparare a diferitelor modele/marci de mașini sau să aveți spoturi video cu vehicule pentru a prezenta diferite mașini.
Posibilitățile sunt nesfârșite și vor depinde de nișa dvs. particulară. Rețineți doar - nu orice videoclip trebuie să fie un discurs de vânzări. Prin educarea sau divertismentul audienței dvs., construiți relații emoționale cu oamenii care se conectează la afacerea dvs. la un nivel personal.
Încredeți-vă în noi, va fi răsplătit pe termen lung!
TikToks and Reels
Am dedicat o secțiune separată pentru TikTok, deoarece nu seamănă cu nimic din ceea ce a văzut vreodată lumea marketingului. Ceea ce diferențiază TikTok de toate celelalte strategii video este glorificarea distracției.
>Brandurile care au adoptat TikTok de timpuriu ca mijloc de a se distra și de a nu se lua în serios sunt cele care au găsit cel mai mare succes pe platformă. Și, ca urmare, a dus nu doar la creșterea notorietății mărcii, ci și la mai multe vânzări. Uitați-vă doar la ceea ce creează RyanAir, Duolingo sau Washington Post și veți ști la ce ne referim!
Îmbrățișează tendințele prostești de pe TikTok, iar afacerea ta ar putea fi următorul hit viral!
Vindeți mai multe mașini cu ajutorul videoclipului auto
Știm că a conduce o reprezentanță de succes înseamnă că trebuie să ieșiți în evidență pe o piață aglomerată, iar aici intervine marketingul video. Cu o abordare corectă, puteți crea videoclipuri care vă ajută să vă conectați cu potențialii clienți la nivel personal și să vă duceți reprezentanța auto sau afacerea auto la nivelul următor.
>Așa că de ce să nu deveniți creativi cu marketingul video? Puteți filma videoclipuri cu întrebări și răspunsuri cu echipa dvs. de vânzări, puteți face tururi virtuale sau plimbări prin inventarul dvs. sau chiar puteți împărtăși mărturii ale clienților pentru a arăta cât de uimitoare este afacerea dvs..
Cu puțin brainstorming și mult entuziasm, puteți folosi video pentru a vă ajuta să vă zdrobiți jocul de marketing digital și să obțineți mai multe vânzări. Așadar, ce mai așteptați? Ieșiți acolo și începeți să faceți acele videoclipuri!
