- Blog
- Anunțuri vs Licitații auto online
Anunțuri vs Licitații
De unde să cumpărați dacă sunteți dealer auto
5 min citește
Potrivit datelor ACEA, în prezent, pe drumurile din UE circulă 243 de milioane de autoturisme, cu o vechime medie de 11,5 ani. Acest număr nu include autobuzele, camioanele, vehiculele comerciale ușoare și grele și alte mașini mobile.
Prin urmare, industria automobilelor de ocazie este uriașă în Europa și, indiferent dacă contribuiți prin vânzarea a doar câteva sute sau chiar mii de vehicule pe lună, există mai multe opțiuni diferite disponibile atunci când vine vorba de achiziționarea inventarului.
Să aruncăm o privire asupra câtorva dintre opțiuni și să vorbim despre avantajele și dezavantajele acestora.
În prezent, pe drumurile din UE circulă 243 de milioane de autoturisme.
Anunțuri
Dealerii auto europeni au tendința de a achiziționa autoturisme, SUV-uri, camioane ușoare și alte stocuri online pe portalurile de anunțuri. Există mai multe dintre acestea, unele sunt disponibile, unele sunt în industrie de mulți ani, altele sunt relativ noi. Aceste platforme online sunt concepute similar una față de cealaltă, prin utilizarea unor filtre precum anul mașinii, marca, configurația, prețul etc. De obicei, dealerii de toate mărimile își achiziționează inventarul de pe cele mai mari portaluri și transportă vehiculele la locațiile lor respective.
Din punct de vedere istoric, industria auto a intrat destul de lent în spațiul de comerț electronic. Cu toate acestea, pandemia Covid-19 a avut un impact asupra comportamentului actual al consumatorilor. Într-adevăr, anunțurile clasificate oferă o selecție largă de vehicule disponibile la îndemâna dumneavoastră. Există o opțiune de vizualizare a fotografiilor și videoclipurilor la 360°. Nu aveți nevoie de o licență specială pentru a utiliza aceste site-uri, deoarece anunțurile sunt disponibile atât pentru cumpărătorii corporativi, cât și pentru cei privați.
Cu milioane de mașini disponibile pe anunțuri, este nevoie de un efort imens pentru a negocia fiecare achiziție în parte, mai ales când prețurile sunt mai mari decât la o licitație. Mașina poate fi vândută în timp ce dealerul se află în drum spre ea pentru a o vedea. Puteți deveni victima unei fraude, să nu primiți niciun raport istoric de service, un kilometraj greșit, o stare de stare înșelătoare.
"Prețurile sunt, de asemenea, mai mari, deoarece clasificatorul urmărește să vândă mașina cu o marjă cât mai mare. Un alt lucru de care trebuie să țineți cont este că nu există nicio garanție privind daunele reale și acolo fiecare mașină se află în locul ei."
Este mai avantajos pentru dealerii mai mici, care nu au volume mari pentru a lucra direct cu furnizorii sau care cumpără mașini periodic și au mai mult timp de petrecut cu fiecare vehicul în parte.
Licitații auto
Cele mai mari diferențe între o licitație auto și anunțurile de vânzare sunt selecția de vehicule și accesul la cumpărători. Chiar dacă pe o platformă online există o varietate uriașă de vehicule, o licitație oferă mașini off-lease, de obicei deținute de bănci, companii de leasing și alte instituții financiare. Aceste tipuri de vehicule sunt mai noi, de obicei bine întreținute, au un raport istoric de service detaliat.
De regulă, participarea la licitațiile online este limitată la dealerii de mașini și la profesioniștii care pot dovedi activitatea de vânzări de automobile. Din acest motiv, doar jucătorii din industrie ajung să participe.
Cele mai multe licitații sunt capabile să vă livreze mașina/lotul de mașini prin intermediul unei companii de transport.
Unul dintre avantajele licitației este prețul mai mic al vehiculelor.
De asemenea, se pot face economii și la capitolul logistică. După ce ați câștigat licitațiile dorite, majoritatea licitațiilor sunt capabile să vă livreze mașina/lotul de mașini prin utilizarea unei companii de transport. Numărul mare de hub-uri facilitează ridicarea pentru mai multe mașini deodată. Pe scurt, licitezi online fără negociere, primești inventarul de înaltă calitate și la preț redus. De asemenea, mașinile vor fi pregătite pentru a fi preluate de la unul dintre depozitele licitației sau de la hub-urile companiei de logistică, astfel încât puteți prelua un lot de mașini deodată, reducând prețul de transport pentru fiecare mașină.
"Unul dintre avantajele licitației este prețul. Vehiculele sunt de obicei deținute de bănci, companii de leasing și alte instituții financiare. Aceste tipuri de autoturisme sunt mai noi, de obicei bine întreținute, vin cu un raport detaliat al istoricului de service și cu un kilometraj redus."
Merită să cumpărați o mașină la licitație?
Prin urmare, pentru profesioniștii din domeniul auto care cunosc piața și sunt familiarizați cu condițiile autovehiculelor, licitația este opțiunea mai rapidă și mai ieftină pentru cumpărarea de mașini ex-leasing. Cumpărarea unei mașini la licitație argumente pro și contra depind de dimensiunea afacerii și de procesele existente.
| Anunțuri | Licitații | |
|---|---|---|
| Disponibilitatea mașinilor | Milioane de mașini în același timp ✔ | Mii de mașini la un moment dat |
| Prețuri | High Proprietarii privați doresc să își vândă mașinile la un preț mai mare, altfel ar vinde-o direct unui dealer. Dealerii includ marje de profit mai mari în prețul de vânzare, precum și costurile de afișare a anunțurilor. * Există o șansă de a obține o afacere bună din când în când, însă cu un număr foarte mare de părți interesate, trebuie să fii extrem de rapid și norocos. O afacere sustenabilă și scalabilă trebuie să se bazeze pe operațiuni stabile. |
Scăzut ✔ Marii furnizori de vehicule preferă o cifră de afaceri și o plată mai rapidă a flotei lor, spre deosebire de marje de profit mai mari, dar termene de plată mai lente. |
| Timp pe afacere | 2+ ore Ar trebui să negociați prin telefon sau e-mail cu fiecare vânzător. Acest proces ar putea consuma foarte mult timp |
Câteva minute - aproape automatizat ✔câteva minute Puteți cumpăra mașini cu câteva clicuri |
| Accesați | Toată lumea Toți cumpărătorii privați și corporativi interesați pot achiziționa vehicule din anunțuri |
Numai dealerii profesioniști de mașini ✔ Licitațiile sunt deschise pentru dealerii auto selectați cu documentația corespunzătoare |
| Riscuri | Mare Este mai puțin probabil ca dealerii mici sau vânzătorii privați să vă ofere o rambursare |
Scăzut ✔ Licitațiile sunt mai liberale față de reclamații atâta timp cât nu faceți reclamație pentru fiecare vehicul în parte, este posibil să obțineți o rambursare parțială în cazul în care unele daune nu au fost menționate în evaluare |
| Logistică | Locațiediferită pentru fiecare mașină | Mașinile sunt colectate în hub-uri sau chiar livrate la tine ✔ ✔ |
| Total/rezultat | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Care este cea mai bună opțiune?
Există o mulțime de adepți pentru fiecare opțiune. Licitațiile sunt mult mai convenabile dacă sunteți un dealer auto mare, dar ar putea fi rezonabile chiar dacă sunteți unul mic, dar preferați totuși mașini proaspete de la primul proprietar. Cu toate acestea, dacă vindeți mașini mai vechi și veniturile dvs. nu sunt prea mari, anunțurile ar putea fi o alegere bună.
În timp ce vorbim despre licitații ne putem gândi la galerii care vând artă, de exemplu, sau la ceva îndepărtat pentru o persoană obișnuită. Cu toate acestea, este destul de ușor să te obișnuiești cu o licitație auto și să implementezi cu succes acest canal în afacerea ta.
Nu ar trebui să fie privită ca fiind una sau alta, deoarece licitațiile ar putea fi folosite ca un canal suplimentar, convenabil și eficient din punct de vedere al costurilor pentru a procura mașini second-hand față de procesul obișnuit de achiziție de vehicule pe anunțuri. Din acest motiv, combinarea și diversificarea eficientă a canalelor de achiziție a inventarului de mașini second-hand ar putea duce la mai multe afaceri pentru dealerul auto de orice dimensiune.
eCarsTrade oferă licitații auto online de vehicule ex-lease din Belgia, Franța, Luxemburg, Olanda și Germania, cu un istoric complet de întreținere. Garantăm calitatea vehiculelor, un proces de achiziție rapid, simplu și transparent și costuri fixe de comision. Lucrăm atât cu dealeri și comercianți de mașini de ocazie europeni, cât și non-europeni. Nu în ultimul rând, managerii noștri dedicați sunt întotdeauna disponibili pentru a vă asista în ceea ce privește nevoile dumneavoastră.
Răsfoiți mai multe mașini
