- Blog
- Cum să concurezi cu reprezentanțele mai mari din zona ta
Cum să concurezi cu reprezentanțele mai mari din zona ta
Aflați strategii eficiente pentru a concura cu reprezentanțele mai mari din zona dvs. Obțineți informații despre marketing, serviciul pentru clienți și opțiunile de aprovizionare cu mașini.
Concurența cu dealerii mai mari poate fi o provocare semnificativă pentru dealerii mici, independente, dar este departe de a fi imposibil. Cu inventarul lor extins, bugetele de marketing agresive și prezența mărcii stabilite, s-ar putea părea că acele mari dealeri dețin toate avantajele.
Cu toate acestea, dealerii mai mici vin cu propriile lor puncte forte unice. Avantajele micilor dealeri variază de la servicii personalizate pentru clienți și cunoaștere a pieței locale, până la capacitatea de a se adapta rapid la condițiile în schimbare ale pieței.
Pentru a prospera pe o piață dominată de jucători mai mari, un dealer mic trebuie să vină cu un plan pentru a-și folosi toate avantajele.
Cunoaște-ți punctele forte unice și folosește-le în avantajul tău
Cu strategiile potrivite și concentrarea pe punctele lor forte unice, dealerii mai mici nu numai că pot supraviețui, ci și prospera pe piața competitivă de astăzi.
Pentru reprezentanțele independente, succesul depinde adesea de capacitatea de a valorifica specializarea de nișă, de a crea parteneriate puternice și de a îmbrățișa inovația.
Fie că este vorba de un marketing eficient pentru dealeri mici sau de eforturi de colaborare care le diferențiază de concurenții francizați, cheia este să folosiți aceste strategii pentru a atrage clienți și pentru a construi o bază de clienți loiali, care continuă să revină pentru mai mult.
Rămânând în concordanță cu piața locală și ajustându-și strategiile în consecință, micile dealeri se pot poziționa drept alegerea potrivită pentru servicii personalizate și afaceri orientate către comunitate.
Acest lucru le oferă un avantaj competitiv față de dealeri mai mari și mai puțin agile. Ideea este de a face ceva pe care organizațiile mari structurate, de obicei, nu le oferă agenților de vânzări sau managerilor libertatea de a face.
Nu mai subestima valoarea marketingului digital
A avea o prezență online puternică este esențială pentru companiile de automobile care doresc să ajungă la clienți și să vândă mașini. Implementarea diverselor strategii de marketing digital este una dintre cele mai eficiente modalități de a realiza acest lucru.
De la optimizarea motoarelor de căutare până la marketingul pe rețelele sociale, există o mulțime de tactici disponibile pentru a crește vânzările și a genera trafic către afacerea dvs. Site-ul dvs. este vitrina dvs. digitală și va fi piatra de temelie a eforturilor dvs. de marketing digital.
De exemplu, puteți folosi publicitatea direcționată pe LinkedIn pentru a ajunge la managerii de flote și proprietarii de afaceri care doresc să-și extindă inventarul sau puteți folosi campanii de marketing prin e-mail pentru a cultiva relațiile cu clienții existenți.
Un alt exemplu este folosirea reclamelor Facebook care vizează proprietarii de afaceri, managerii de flote sau factorii de decizie din industrii precum transportul, construcțiile sau logistica. Este cea mai simplă modalitate de a promova inventarul de vehicule ale flotei, cum ar fi camioane, camionete sau modele pentru uzul companiei.
Căutați parteneriate valoroase
Prin valorificarea relațiilor de afaceri complementare, vă puteți extinde acoperirea, îmbunătăți ofertele de servicii și crește vânzările.
În acest sens, nu există o decizie de afaceri mai bună pentru o mică reprezentanță care concurează cu reprezentanțele francizate decât să se conecteze cu un partener de aprovizionare.
Formarea de parteneriate strategice cu partenerii de aprovizionare poate ajuta o reprezentanță să achiziționeze vehicule la prețuri competitive și să răspundă cerințelor specifice ale cumpărătorilor lor de afaceri.
Parteneri pentru o selecție mai largă de servicii
Colaborarea cu furnizorii de servicii, cum ar fi magazinele de personalizare a vehiculelor, companiile de logistică sau firmele de finanțare, permit dealerilor să ofere clienților lor servicii cu valoare adăugată.
Pentru cumpărătorii B2B din industrii specifice, vehiculele au adesea nevoie de personalizare (gândiți-vă la amenajarea camionetei pentru companiile de livrare sau îmbunătățirea siguranței pentru vehiculele de construcții). Prin parteneriat cu companii care oferă aceste servicii, dealership-ul poate oferi un pachet complet.
Aceasta înseamnă că serviciile suplimentare pot fi combinate cu achizițiile de vehicule, sporind propunerea de valoare generală și oferind un punct de vânzare unic. De asemenea, formarea de alianțe cu clienți corporativi, cum ar fi companiile de taxi, poate duce la vânzări în vrac profitabile sau la contracte de leasing pe termen lung.
Parteneri pentru opțiuni mai bune de aprovizionare cu mașini
Parteneriatul cu alte dealeri, companii de închiriere de mașini sau manageri de flote poate oferi acces la o gamă mai largă de inventar. Acest lucru permite reprezentanței să ofere o selecție mai diversă de vehicule, satisfacând diferite nevoi și preferințe, fără a trebui să investească masiv în propriul stoc.
A avea abilitățile de a găsi chilipiruri și de a importa mașini dintr-o țară europeană în alta ar putea fi benefic pentru un dealer de orice dimensiune. Dealerii nu ar trebui să ia în considerare doar prețul mașinii, ci și toate costurile suplimentare pe care vor trebui să le plătească, cum ar fi logistica, taxele de înregistrare și diferite taxe.
Construirea de relații puternice cu acești parteneri poate duce la acces prioritar la licitații, oferte în bloc sau vânzări private. În orice caz, face procesul de achiziție mult mai ușor - și mai ieftin.
Înregistrați-vă și obțineți acces gratuit la mii de mașini second hand!
Găsirea unui partener de încredere nu este ușoară și va dura timp, dar cu potrivirea perfectă este posibil să economisiți atât timp, cât și finanțe.
Răsfoiți peste 15.000 de mașini disponibile săptămânal pe eCarsTrade și găsiți mașina potrivită pentru nevoile dvs. de automobile, provenită de la companii de leasing, închirieri pe termen scurt și alte dealeri din toată Europa.
eCarsTrade oferă, de asemenea, o modalitate fără probleme de a primi mașinile achiziționate prin serviciul nostru de livrare eCarsTrade.
La finalizarea procesului de înregistrare gratuită , companiilor din UE (precum și comercianților din afara UE) li se acordă acces la platforma noastră online.
Fii inovator în promovarea afacerii tale
Dealerii mai mici cheltuiesc de obicei bugetul de marketing și publicitate pe spoturi tradiționale, cum ar fi panouri publicitare, radio și televiziune. Aceste vechi tactici nu mai au accesul publicului pentru a-și justifica prețul scump.
Campaniile digitale au un impact mult mai mare la un preț mai ieftin. Marketingul pentru micile dealeri ar trebui să reflecte cultura și interesele locale. Sponsorizarea evenimentelor locale sau colaborarea cu afaceri locale poate spori prezența mărcii și poate construi încrederea.
În plus, instrumente precum Google Analytics, monitorizarea rețelelor sociale și sistemele CRM pot furniza date despre comportamentul și preferințele clienților.
Dealerii mici pot folosi aceste informații pentru a-și perfecționa strategiile de marketing, pentru a optimiza listările online și pentru a implica mai eficient clienții potențiali.
Fii reprezentanța în care clienții au încredere
Dealeriile mai mici oferă adesea o experiență client mai adaptată și mai atentă. Ei pot construi relații mai puternice cu clienții, oferind servicii personalizate, amintindu-și clienții repeți și adaptându-se mai ușor la nevoile individuale.
Costurile generale mai mici le permit să fie mai competitive în ceea ce privește prețurile și să aloce resursele mai eficient în domenii cheie, cum ar fi serviciile pentru clienți.
Fără straturile birocratice pe care le au organizațiile mai mari, dealerii mai mici își pot ajusta rapid inventarul , strategiile și tacticile de vânzare ca răspuns la tendințele pieței, feedback-ul clienților sau schimbările economice.
Adaptați-vă la tendințele pieței locale
Vorbind despre tendințele pieței, dealerii mai mici sunt de obicei mai în ton cu comunitățile lor locale. Ei înțeleg mai bine preferințele, nevoile și datele demografice ale pieței lor și își pot satisface ofertele în consecință.
Aceștia se pot concentra pe specializarea de nișă sau pe tipuri de vehicule, cum ar fi mașinile uzate, vehiculele de specialitate sau anumite mărci, oferind expertiză și un inventar personalizat pe care dealerii mai mari nu le oferă.
A fi agili înseamnă că micile dealeri pot reacționa rapid la oferte noi, modificări ale prețurilor sau strategii promoționale de la concurenții din apropiere.
Dacă o mare dealer lansează o nouă ofertă de finanțare, o mică reprezentanță poate contracara cu servicii cu valoare adăugată, cum ar fi garanții extinse sau întreținere gratuită.
Concluzie
Acum este momentul să începeți să vă gândiți la ce poate face reprezentanța dvs. pentru a se diferenția dacă doriți să concurați în viitor. Grupurile mari de mașini vor continua să crească, așa că asigurați-vă că nu vă veți simți mai mici în același timp.
Pe măsură ce tehnologia continuă să evolueze, la fel evoluează și noile modalități de a ajunge la clienți. Încorporând aceste strategii în planul dvs. de marketing, puteți genera în mod eficient traficul către site-ul dvs. web și puteți crește vânzările pentru afacerea dvs. de automobile .
Cumpărarea unei mașini de la un mic dealer poate fi mai puțin intimidantă, mai puțin frustrantă și adesea mai plină de satisfacții, datorită experienței generale atât pentru cumpărător, cât și pentru dealer. Cheia este să vă dați seama ce strategii funcționează pentru afacerea și publicul DVS. Adaptați-vă la peisajul digital, continuați să testați idei noi și sunteți pe o cale grozavă către succes!
Colaboram cu furnizori de renume pentru a vă oferi o selecție largă de mașini second hand de la companii de leasing și de închiriere pe termen scurt:
Răsfoiți mașinile noastre second hand
