- Blog
- Cum să cumpărați mașini de ocazie: Sfaturi de experți pentru comercianți
Cum să cumperi mașini de ocazie: Sfaturi de experți pentru comercianți
Extindeți-vă vânzările și construiți o bază de clienți loiali cu ajutorul sfaturilor noastre practice pentru alegerea vehiculelor potrivite pentru reprezentanța dvs. de mașini second-hand
>
Dacă sunteți un comerciant nou, poate fi o provocare să știți exact ce să căutați la o mașină de ocazie pentru reprezentanța dvs. Și cu atât de multe mașini second-hand de pe piață din care puteți alege, nu este chiar o surpriză.
Noi’am pus în legătură dealerii cu cele mai bune mașini second-hand de 16 ani și ne place să credem că am preluat câteva bune practici pe parcurs. În acest articol, vă vom oferi cinci sfaturi directe de la experții noștri pentru a vă ajuta să alegeți mașinile potrivite pentru stocul dvs. și să obțineți profit pentru afacerea dvs..
Și, ca în orice proces de vânzare, totul începe cu cumpărătorii dvs.…
1. Cunoașteți-vă cumpărătorul
O afacere de vânzări prosperă atunci când’se concentrează în jurul cumpărătorilor reali pe o piață reală. Așadar, dacă doriți să vă asigurați că obțineți cele mai bune vehicule second-hand pentru reprezentanța dvs., nu căutați mașini în funcție de preferințele dvs. În schimb, faceți cercetări și cunoașteți-vă cumpărătorul pentru a anticipa și a le satisface nevoile.
De exemplu, știați că popularitatea vehiculelor electrice cu baterii a explodat recent? De fapt, vânzările acestora au crescut cu peste 30% în ultimul trimestru din 2022, comparativ cu aceeași perioadă din 2021.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: acea
Acest lucru se datorează unor motive diverse, cum ar fi prețul instabil al benzinei, subvențiile pentru VE, progresele în tehnologia VE și faptul că vânzările de vehicule noi cu motorină ICE ar putea fi interzise definitiv în UE în câțiva ani.
Toate acestea înseamnă că acum este un moment bun pentru a investi în vehicule electrice pentru reprezentanța dumneavoastră, deoarece indicatorii actuali de piață sugerează că popularitatea acestora va crește în timp. Comercianții care urmăresc știrile globale și legislația europeană, în acest caz, ar fi putut anticipa că aceste fluctuații ale pieței vor face din EV-uri o alegere atractivă pentru cumpărători și au investit mai mult în aceste vehicule.
Acesta’este doar un exemplu despre cum cunoașterea intimă a pieței vă poate spune ce să căutați la o mașină de ocazie. Un alt exemplu provine din simpla atenție acordată mediului înconjurător.
>Ce vrem să spunem cu asta? Este’simplu. Cumpărătorii din fiecare țară europeană manifestă o preferință pentru un anumit tip de vehicul, fie că este vorba de faptul că producătorul auto este nativ din țara lor, fie că terenul dictează condițiile de conducere.
În acest sens, nu este o surpriză faptul că cele mai populare și mai bine vândute mașini din Italia, de exemplu, sunt modele mai mici de la producători autohtoni precum Fiat și Lancia.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Focus2Move
Este logic că italienii vor manifesta o preferință pentru mașinile proiectate și fabricate în propria țară. Iar faimoasele străzi italiene înguste și eterna lipsă de spațiu de parcare fac ca modelele mai mici să fie alegerea sensibilă. Vă puteți gândi la câteva mărci și modele care domină străzile din orașul dumneavoastră?
În concluzie, urmărirea evenimentelor globale și a legislaturii europene, cunoașterea preferințelor locale și chiar urmărirea publicațiilor, forumurilor și blogurilor auto vă pot ajuta să vă cunoașteți cumpărătorii și să alegeți mașinile potrivite pentru ei.
2. Stabiliți criterii clare de cumpărare
În timp ce căutați mașini pentru reprezentanța dvs., s-ar putea să fiți uimit de varietatea absolută a modelelor de mașini, precum și de starea în care acestea vin. Așadar, pentru a evita dilemele și paralizia alegerii, este cu siguranță o idee bună să stabiliți criterii clare de cumpărare pentru mașinile dvs. second-hand și apoi să vă țineți de ele.
Criteriile de cumpărare aici se pot referi practic la orice element auto pe care îl considerați relevant pentru marca dvs. și pentru piața pe care o deserviți. Iată câteva exemple:
- Marca și modelul mașinii
- Gama de kilometraj
- Vârsta maximă a mașinii
- Starea mașinii
- Gama de preț a mașinii
- Tip de cutie de viteze
- Dimensiunea motorului
- Combustibil
- Opțiuni esențiale ale mașinii vs. opțiuni suplimentare ale mașinii
După ce stabiliți aceste criterii, veți putea să vă restrângeți opțiunile și, astfel, să accelerați procesul de achiziție. De asemenea, veți stabili așteptări pentru cumpărătorii dvs. care vor ști exact la ce să se aștepte de fiecare dată când vă parcurg oferta. Acest lucru vă va ajuta să construiți o bază de clienți puternică, care se vor gândi la reprezentanța dvs. atunci când’sunt în căutarea unui vehicul de ocazie și vă vor recomanda marca în cercul lor social, generând și mai multe vânzări pentru dvs.
Dar cum anume faceți aceste alegeri? Totul depinde de propunerea unică de valoare a reprezentanței dvs., precum și, încă o dată, de piața pe care activați.
Așa că, dacă propunerea de valoare a reprezentanței dvs. este reprezentată de mașini uzate la prețuri accesibile pentru un public larg, atunci ar putea avea mai mult sens să vă aprovizionați cu mașini mai ieftine, cu un kilometraj mai mare și în stare mai puțin excelentă. Pe de altă parte, dacă doriți să vă adresați unui public de entuziaști ai mașinilor de lux, probabil că veți dori să alegeți mașini abia conduse de la mărci premium în stare impecabilă.
În timp ce vă aliniați politica de achiziție de mașini la brandul dumneavoastră, este de asemenea logic să vă asigurați că vă adresați unui public adecvat. Cu alte cuvinte, vrei să te asiguri că oamenii sunt interesați de oferta ta. Astfel, deși ar putea avea sens să oferiți mașini de lux abia folosite în țări bogate, cum ar fi Luxemburg sau Irlanda, s-ar putea să nu fie cea mai bună strategie în locuri cu o putere de cumpărare mai mică, cum ar fi Croația sau Bulgaria.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Banca Mondială
Amintiți-vă că, în loc să selectați mașini de ocazie fără a avea o strategie, cea mai bună opțiune este să stabiliți criterii clare de cumpărare și să le aliniați la brandul dvs. și la piața pe care o deserviți.
3. Conectați-vă cu furnizori de încredere
Cunoașterea aprofundată a pieței și criteriile de cumpărare foarte clare nu vă vor fi de mare folos dacă vă cumpărați vehiculele din surse de rea-credință. Asta pentru că nu veți ști cu adevărat ce fel de mașină primiți și dacă informațiile pe care le-ați primit de la dealerul dvs. erau adevărate până când nu este prea târziu.
Așa că, înainte de a vă conecta cu furnizorii și de a începe procesul de achiziție, asigurați-vă că aveți de-a face cu afaceri sigure și de încredere.
Din fericire, internetul poate fi un mare aliat în acest caz. În zilele noastre, o simplă căutare pe Google vă poate spune tot ce trebuie să știți despre un distribuitor și vă poate confirma că acesta oferă servicii de calitate. Nu trebuie decât să căutați pe Google comerciantul pe care îl aveți în vedere ca partener și să verificați ratingul și recenziile acestuia. Bineînțeles, acest lucru este valabil atât pentru dealerii de cărămidă și mortar, cât și pentru platformele de tranzacționare auto online, deoarece ambele pot fi parteneri excelenți, cu condiția să ofere un serviciu de calitate.
eCarsTrade este mândru să ofere un serviciu uimitor comercianților noștri
Calificativul de stele ar trebui să vă dea o idee clară despre ce cred clienții trecuți și actuali despre acest dealer. Dacă vedeți un rating relativ ridicat, cu mai multe voturi, probabil că sunteți în regulă.
Recenzile clienților pot oferi și mai multe informații și vă pot da mai multe indicii despre cum este să lucrați cu acest comerciant, ca în exemplul de mai jos:
După ce sunteți convins că traderul oferă un serviciu bun, puteți merge mai departe și să verificați oferta sa. Veți dori să vă asigurați că dealerul are o ofertă mare de mașini care se potrivesc criteriilor dumneavoastră de cumpărare (discutate în secțiunea anterioară).
În cazul platformelor online, o modalitate bună de a face acest lucru este să vizitați site-ul lor web și să le răsfoiți oferta.
>Aici’iată cum arată site-ul eCarsTrade’s, pentru o bună referință:
Mii de mașini oferite, cu opțiuni de căutare convenabile pentru a le găsi pe cele potrivite
După cum puteți vedea, există mii de mașini oferite aici, ceea ce înseamnă că aceasta ar trebui să fie o sursă de încredere pentru vehicule aliniate la piața și criteriile dvs. de cumpărare pe termen lung. De asemenea, puteți utiliza funcția de căutare pentru a introduce fiecare dintre criteriile dvs. și a găsi vehiculele perfecte, inclusiv starea, marca, modelul, intervalul de preț, vârsta, kilometrajul și multe altele.
Un furnizor auto de încredere va putea, de asemenea, să vă răspundă la orice întrebare pe care o aveți despre mașini, precum și să producă toată documentația auto relevantă pentru a vă susține decizia de cumpărare. Dar mai multe despre asta în secțiunea următoare.
4. Asigurați-vă că documentația mașinilor de ocazie este în ordine
Dacă vă întrebați ce să căutați la o mașină second-hand, unul dintre primele răspunsuri care ar trebui să vă vină în minte este documentația curată. La urma urmei, mașinile de ocazie au avut proprietari anteriori, așa că vrei să te asiguri că au fost întreținute corespunzător.
>În acest sens, indiferent de mașinile pe care ajungeți să le cumpărați pentru propria reprezentanță, asigurați-vă că aveți acces la istoricul de service al acestora, inclusiv la kilometrajul corect.
>Există două motive pentru care ar trebui să insistați asupra unei documentații curate a vehiculului. Primul este că acesta este singurul mod în care veți putea ști cu siguranță că vă veți primi banii și starea mașinii pentru care ați plătit.
Al doilea motiv este că mașinile second-hand care au actele în regulă valorează mai mult, deoarece cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru a fi liniștiți și pentru a ști că vehiculul lor este sigur de condus.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Online Spy Shop
Dar aici’este partea complicată: istoricul fals al serviciilor este, în mod notoriu, ușor de obținut. De fapt, o investigație a descoperit că tot ce ai nevoie pentru a falsifica un istoric de service auto este “£20 și puțin timp petrecut pe internet”.
Aici intervine din nou colaborarea cu furnizori auto de încredere. Dealerii de calitate și platformele de licitații/comerț online pot garanta autenticitatea istoricului de service, ceea ce este de o importanță vitală pentru dealerii de mașini second-hand ca și dumneavoastră.
De exemplu, toate vehiculele listate pe eCarsTrade au un contract de întreținere cu dealerii mărcii lor oficiale. Asta înseamnă că acestea vin cu documentația oficială completă de service, precum și cu kilometraj garantat. Pentru mașinile belgiene, suntem în măsură să furnizăm, de asemenea, documentul Car-pass, certificatul oficial de kilometraj.
În plus, fiecare mașină este, de asemenea, inspectată de experți independenți pentru a fi complet siguri că primiți ceea ce ați plătit.
Pentru a scurta povestea, în timp ce vă gândiți la elementele indispensabile pentru vehiculele dvs. de ocazie, nu uitați să includeți în ecuație și documentația auto ordonată și curată.
5. Inspectați daunele și transformați-le într-un avantaj
>Este important să știți că nu toate mașinile second-hand pe care le veți vinde vor ajunge la dumneavoastră în stare perfectă. Dar asta’este în regulă, deoarece puteți transforma de fapt acele daune în mai mult profit pentru afacerea dumneavoastră.
Cheia aici este să fiți conștienți de daune în avans și să obțineți o ofertă mai bună înainte de a cumpăra mașina folosită. Dacă lucrați cu un dealer de mașini de ocazie, ar putea fi o idee bună să inspectați personal vehiculele sau să cereți unui membru al personalului dvs. să o facă pentru dvs.
Dacă lucrați cu o platformă online, asigurați-vă că există o opțiune de a inspecta daunele mașinii (că sunt disponibile fotografii ale daunelor).
>
eCarsTrade oferă, de asemenea, autovehicule cu pagube documentate pe larg
Vehiculele avariate sunt, bineînțeles, mai ieftine, așa că aceasta este o oportunitate de a economisi resurse în faza de aprovizionare a afacerii dvs. dacă puteți negocia un preț bun. Iar acest lucru nu ar trebui să fie prea dificil, deoarece mașinile de ocazie care au fost implicate într-un accident sunt, în medie, cu 40% mai ieftine decât mașinile de ocazie nedeteriorate.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Insurance Hotline
Un alt element cheie este colaborarea cu un mecanic bun, care poate repara daunele după ce ați făcut achiziția. Dacă aveți o relație de lucru cu un mecanic bun, pot fi comandate piese noi și reparată avaria la un preț rezonabil.
>Ultimul pas este includerea reparațiilor și a pieselor noi în prețul de revânzare, plus, bineînțeles, o marjă de profit. Și, uite așa, reușiți să obțineți un profit de pe urma unui vehicul avariat.
Acest proces de achiziționare a mașinilor second-hand este un pic mai laborios și necesită să fiți sigur că mașina avariată poate fi reparată la un preț care nu vă va mânca profitul, dar ar trebui să merite osteneala. Inspectați cu atenție avariile și transformați-le într-un avantaj pentru afacerea dumneavoastră.
Utilizați sfaturile noastre pentru a cumpăra mașini second-hand cu încredere
În acest articol, ați avut ocazia să aflați ce trebuie să verificați atunci când cumpărați mașini de ocazie pentru reprezentanța dumneavoastră. Pentru a rezuma toate punctele noastre, luarea deciziilor de cumpărare corecte depinde de cunoașterea intimă a cumpărătorilor dumneavoastră, de criterii clare de cumpărare pentru vehiculele dumneavoastră și de parteneriate puternice cu furnizorii și profesioniștii din domeniul auto.
Cea mai mare lecție de aici este să vă faceți temele înainte de fiecare achiziție și să încercați să nu vă abateți de la caracterul mărcii dumneavoastră. Dacă’sunteți încă în căutarea furnizorului potrivit pentru afacerea dumneavoastră, accesați site-ul nostru și profitați de oferta noastră enormă de mașini second-hand pentru toate nevoile dumneavoastră.
