- Blog
- Cum să cumperi mașini second-hand: sfaturi de la experți pentru comercianți
Cum să cumperi mașini second-hand: sfaturi de la experți pentru comercianți
Extindeți-vă vânzările și construiți o bază de clienți fideli cu sfaturile noastre practice pentru alegerea vehiculelor potrivite pentru dealerul dvs. de mașini second-hand
Puncte-cheie
- Verificați întotdeauna cu atenție fotografiile, descrierile și rapoartele privind starea vehiculului .
- Nu te baza pe un singur furnizor - diversifică-ți sursele pentru a obține stocuri mai bune.
- Luați în considerare toate costurile, inclusiv transportul și reparațiile , înainte de a licita.
- Folosește platforme de încredere precum eCarsTrade, care oferă servicii de livrare și asistență.
- Alegeți vehiculele nu doar în funcție de preț, ci și de cât de repede pot fi vândute .
Dacă ești un comerciant începător , poate fi dificil să știi exact ce să cauți la o mașină second-hand pentru dealerul tău. Și cu atât de multe mașini second-hand pe piață din care poți alege, nu este deloc o surpriză.
De 16 ani conectăm dealerii cu cele mai bune mașini second-hand și ne place să credem că am dobândit câteva bune practici pe parcurs. În acest articol, vă vom oferi cinci sfaturi simple de la experții noștri pentru a vă ajuta să alegeți mașinile potrivite pentru stocul dvs. și să generați profit pentru afacerea dvs.
Greșeli frecvente la achiziționarea de vehicule second-hand
Comercianții de mașini lucrează adesea sub presiunea timpului, ceea ce poate duce la greșeli evitabile. Iată câteva probleme comune la care trebuie să fiți atenți:
-
Neverificarea cu atenție a fotografiilor – Când nu poți inspecta mașina personal, fotografiile și descrierile sunt cea mai importantă sursă de informații. Verifică dacă există daune vizibile, semne de rugină și starea generală a interiorului și exteriorului.
-
Ignorarea descrierii vehiculului sau a raportului de evaluare – Acestea pot include detalii importante despre starea, echipamentul sau defectele cunoscute ale mașinii. Citiți-le întotdeauna înainte de a plasa o ofertă.
-
Utilizarea unui singur canal de aprovizionare – Bazarea pe un singur furnizor sau o singură platformă vă poate limita oportunitățile. Explorarea diferitelor surse vă crește șansele de a găsi vehicule potrivite.
-
Nealocarea costurilor de transport și reparații – O mașină care pare accesibilă la început poate deveni scumpă odată ce livrarea și/sau reparațiile sunt incluse. Pentru a evita surprizele, luați în considerare aceste costuri din timp. eCarsTrade oferă un serviciu de livrare în toată Europa, ceea ce poate ajuta la simplificarea planificării și la economisirea timpului.
-
Concentrarea doar pe prețul de achiziție – Prețurile mici pot fi atractive, dar luați întotdeauna în considerare valoarea potențială de revânzare și cât de repede poate fi vândut vehiculul.
Examinarea cu atenție a tuturor informațiilor disponibile vă ajută să luați decizii mai bune și să evitați problemele neașteptate.
1. Cunoaște-ți cumpărătorul
O afacere de vânzări prosperă atunci când este centrată în jurul cumpărătorilor reali pe o piață reală. Așadar, dacă vrei să te asiguri că primești cele mai bune vehicule second-hand pentru dealerul tău , nu căuta mașini în funcție de preferințele tale. În schimb, fă-ți cercetări și cunoaște-ți cumpărătorul pentru a-i anticipa și satisface nevoile.
De exemplu, știați că popularitatea vehiculelor electrice cu baterii a explodat recent? De fapt, vânzările acestora au crescut cu peste 30% în ultimul trimestru al anului 2022, comparativ cu aceeași perioadă din 2021.
Date: acea
Acest lucru se datorează diverselor motive, cum ar fi prețurile instabile la benzină, subvențiile pentru vehicule electrice, progresele în tehnologia vehiculelor electrice și faptul că vânzările de vehicule noi cu motor cu ardere interzisă ar putea fi complet interzise în UE în câțiva ani.
Toate acestea înseamnă că acum este un moment bun să investiți în vehicule electrice pentru dealerul dumneavoastră, deoarece indicatorii actuali ai pieței sugerează că popularitatea lor va crește în timp. Comercianții care urmăresc știrile globale și legislația europeană, în acest caz, ar fi putut anticipa că aceste fluctuații ale pieței vor face din vehiculele electrice o alegere atractivă pentru cumpărători și ar fi putut investi mai mult în aceste vehicule.
Acesta este doar un exemplu despre cum o cunoaștere aprofundată a pieței vă poate spune ce să căutați la o mașină second-hand. Un alt exemplu vine din simpla atenție acordată împrejurimilor.
Ce înțelegem prin asta? Este simplu. Cumpărătorii din fiecare țară europeană manifestă o preferință pentru un anumit tip de vehicul, fie pentru că producătorul auto este originar din țara lor, fie pentru că terenul dictează condițiile de condus.
În acest sens, nu este o surpriză faptul că cele mai populare și mai bine vândute mașini din Italia, de exemplu, sunt modele mai mici de la producători autohtoni precum Fiat și Lancia.
Date: Focus2Move
Este logic ca italienii să prefere mașinile proiectate și fabricate în propria țară. Iar străzile italiene faimoase pentru înguste și lipsa perpetuă a locurilor de parcare fac din modelele mai mici o alegere inteligentă. Vă puteți gândi la câteva mărci și modele care domină străzile orașului dumneavoastră?
Pe scurt, urmărirea evenimentelor globale și a legislației europene, conștientizarea preferințelor locale și chiar urmărirea publicațiilor, forumurilor și blogurilor auto vă pot ajuta să vă cunoașteți cumpărătorii și să alegeți mașinile potrivite pentru ei.
2. Stabiliți criterii clare de cumpărare
Pe măsură ce căutați mașini pentru dealerul dvs., s-ar putea să fiți uimiți de varietatea imensă de modele de mașini, precum și de starea în care sunt disponibile. Așadar, pentru a evita dilemele și paralizia alegerii, este cu siguranță o idee bună să stabiliți criterii clare de cumpărare pentru mașinile dvs. second-hand și apoi să le respectați.
Criteriile de cumpărare de aici se pot referi la practic orice element auto pe care îl considerați relevant pentru marca dvs. și piața pe care o deserviți. Iată câteva exemple:
- Marca și modelul mașinii
- Interval de kilometraj
- Vârsta maximă a mașinii
- Starea mașinii
- Interval de prețuri auto
- Tipul cutiei de viteze
- Dimensiunea motorului
- Combustibil
- Opțiuni auto esențiale vs. opțiuni auto suplimentare
După ce stabilești aceste criterii, vei putea să-ți restrângi opțiunile și, astfel, să accelerezi procesul de cumpărare. De asemenea, vei stabili așteptări pentru cumpărătorii tăi, care vor ști exact la ce să se aștepte de fiecare dată când răsfoiesc oferta ta. Acest lucru te va ajuta să construiești o bază solidă de clienți care se vor gândi la dealerul tău atunci când vor căuta un vehicul second-hand și vor recomanda marca ta cercului lor social , generând și mai multe vânzări pentru tine.
Dar cum anume faci aceste alegeri? Totul depinde de propunerea de valoare unică a dealerului tău, precum și, încă o dată, de piața în care operezi.
Așadar, dacă propunerea de valoare a dealerului dumneavoastră este reprezentată de mașini second-hand accesibile pentru un public larg, atunci ar putea fi mai logic să căutați mașini mai ieftine, cu kilometraj mai mare și în stare nu tocmai excelentă. Pe de altă parte, dacă doriți să atrageți un public de pasionați de mașini de lux, probabil veți dori să alegeți mașini abia conduse de la mărci premium, în stare impecabilă.
Pe măsură ce îți aliniezi politica de cumpărare a mașinilor cu brandul tău, este logic să te asiguri că atragi un public adecvat. Cu alte cuvinte, vrei să te asiguri că oamenii sunt interesați de oferta ta. Așadar, deși ar putea avea sens să oferi mașini de lux abia uzate în țări bogate, cum ar fi Luxemburgul sau Irlanda, s-ar putea să nu fie cea mai bună strategie în locuri cu o putere de cumpărare mai mică, cum ar fi Croația sau Bulgaria.
Date: Banca Mondială
Nu uita, în loc să alegi mașini second-hand fără o strategie stabilită, opțiunea mai bună este să stabilești criterii clare de cumpărare și să le aliniezi cu marca ta și cu piața pe care o deservi.
3. Conectați-vă cu furnizori de încredere
Cunoștințele vaste ale pieței și criteriile de cumpărare extrem de precise nu vă vor fi de prea mare folos dacă vă cumpărați vehiculele din surse necinstite. Asta pentru că nu veți ști cu adevărat ce fel de mașină primiți și dacă informațiile pe care le-ați primit de la dealer au fost adevărate până când nu va fi prea târziu.
Așadar, înainte de a contacta furnizorii și de a începe procesul de achiziție, asigurați-vă că aveți de-a face cu companii de încredere.
Din fericire, internetul poate fi un aliat excelent în acest sens. În zilele noastre, o simplă căutare pe Google vă poate spune tot ce trebuie să știți despre un dealer și vă poate confirma că oferă un serviciu de calitate. Trebuie doar să căutați pe Google comerciantul pe care îl aveți în vedere ca partener și să verificați ratingul și recenziile acestuia. Desigur, acest lucru este valabil atât pentru dealerii fizici, cât și pentru platformele online de tranzacționare auto, deoarece ambii pot fi parteneri excelenți, cu condiția să ofere un serviciu de calitate.
Ratingul cu stele ar trebui să vă ofere o idee clară despre cum se simt clienții anteriori și actuali despre acest dealer. Dacă vedeți un rating relativ mare, cu mai mult de câteva voturi, probabil că nu aveți niciun câștig.
Recenziile clienților pot oferi și mai multe informații și vă pot oferi mai multe indicii despre cum este să lucrați cu acest trader, ca în exemplul de mai jos:
După ce ești mulțumit că dealerul oferă servicii bune, poți merge mai departe și să verifici oferta lor. Vei dori să te asiguri că dealerul are o ofertă largă de mașini care corespund criteriilor tale de cumpărare (discutate în secțiunea anterioară).
În cazul platformelor online, o modalitate bună de a face acest lucru este prin a le vizita site-ul web și a răsfoi oferta.
Iată cum arată site-ul web al eCarsTrade, pentru o bună referință:
După cum puteți vedea, există mii de mașini disponibile aici, ceea ce înseamnă că aceasta ar trebui să fie o sursă de încredere pentru vehicule aliniate pieței și criteriilor dvs. de cumpărare pe termen lung. De asemenea, puteți utiliza funcția de căutare pentru a introduce fiecare dintre criteriile dvs. și a găsi vehiculele perfecte, inclusiv starea, marca, modelul, intervalul de preț, vârsta, kilometrajul și multe altele.
Un furnizor de mașini de încredere va putea, de asemenea, să răspundă la orice întrebare pe care ați putea-o avea despre mașini, precum și să vă prezinte toată documentația relevantă pentru a vă susține decizia de cumpărare. Dar mai multe despre asta în secțiunea următoare.
4. Asigurați-vă că documentația mașinii second-hand este în regulă
Dacă vă întrebați ce să căutați la o mașină second-hand, unul dintre primele răspunsuri care ar trebui să vă vină în minte este o documentație curată. La urma urmei, mașinile second-hand au avut proprietari anteriori, așa că doriți să vă asigurați că au fost întreținute corespunzător.
În acest sens, indiferent de mașinile pe care le cumpărați pentru propria reprezentanță, asigurați-vă că aveți acces la istoricul lor de service, inclusiv kilometrajul corect .
Există două motive pentru care ar trebui să insistați asupra unui document auto curat. Primul este că aceasta este singura modalitate prin care veți putea ști cu siguranță că primiți banii și că mașina este în starea corectă.
Al doilea motiv este că mașinile second-hand care au actele în regulă valorează mai mult, deoarece cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru liniște sufletească și pentru a ști că vehiculul lor este sigur de condus.
Date: Magazin de spionaj online
Dar iată partea dificilă: istoricul de service fals este notoriu de ușor de obținut. De fapt, o investigație a descoperit că tot ce ai nevoie pentru a falsifica un istoric de service auto este „ 20 de lire sterline și puțin timp petrecut pe internet” .
Aici revine în joc colaborarea cu furnizori de automobile de încredere. Dealerii de calitate și platformele online de licitații/comercializare pot garanta autenticitatea istoricului de service, ceea ce este de o importanță vitală pentru dealerii de mașini second-hand ca dumneavoastră.
De exemplu, toate vehiculele listate pe eCarsTrade au un contract de întreținere cu reprezentanții oficiali ai mărcii respective. Aceasta înseamnă că vin cu documentație oficială completă de service, precum și kilometraj garantat. Pentru mașinile belgiene putem furniza și documentul Car-pass , certificatul oficial de kilometraj.
În plus, fiecare mașină este inspectată de experți independenți pentru a vă asigura că primiți ceea ce ați plătit.
Pe scurt, atunci când te gândești la lucrurile esențiale pentru vehiculele tale second-hand, nu uita să incluzi în ecuație o documentație auto ordonată și curată.
5. Inspectează daunele și transformă-le într-un avantaj
Este important să știi că nu toate mașinile second-hand pe care le vei vinde vor ajunge la tine în stare perfectă. Dar asta e în regulă, pentru că poți transforma acele daune în mai mult profit pentru afacerea ta .
Cheia aici este să fii conștient de daune în avans și să obții o ofertă mai bună înainte de a cumpăra mașina second-hand. Dacă lucrezi cu un dealer de mașini second-hand, ar putea fi o idee bună să inspectezi personal vehiculele sau să apelezi la un membru al personalului tău pentru a o face.
Dacă lucrați cu o platformă online, asigurați-vă că există o opțiune de a inspecta daunele mașinii (că sunt disponibile fotografii ale daunelor).
eCarsTrade oferă, de asemenea, vehicule cu daune documentate pe larg.
Vehiculele avariate sunt, desigur, mai ieftine, așa că aceasta este o oportunitate de a economisi resurse în faza de aprovizionare a afacerii dvs., dacă puteți negocia un preț bun. Și acest lucru nu ar trebui să fie prea dificil, deoarece mașinile second-hand care au fost implicate într-un accident sunt, în medie, cu 40% mai ieftine decât mașinile second-hand neavariate.
Date: Linia telefonică de asistență pentru asigurări
Celălalt element cheie este colaborarea cu un mecanic bun care poate repara daunele după ce ați făcut achiziția. Dacă aveți o relație de lucru cu un mecanic bun, se pot comanda piese noi, iar daunele pot fi reparate la un preț rezonabil.
Ultimul pas este includerea reparațiilor și a pieselor noi în prețul de revânzare, plus, bineînțeles, un adaos comercial. Și, pur și simplu, poți obține profit de pe urma unui vehicul avariat.
Acest proces de cumpărare a unei mașini second-hand necesită mai multă muncă și necesită să fii sigur că mașina avariată poate fi reparată la un preț care nu îți va afecta profiturile, dar ar trebui să merite efortul. Inspectează cu atenție daunele și transformă-le într-un avantaj pentru afacerea ta.
Sfaturi pentru cumpărarea unei mașini second-hand – Întrebări frecvente
► Cum evaluez dacă un furnizor sau o platformă de licitații este de încredere?
Verifică acreditările verificate ale companiei, recenziile clienților și durata activității platformei. Platformele fiabile oferă prețuri transparente, informații detaliate despre vehicule și asistență clienți promptă.
► Care sunt cele mai bune modalități de a găsi mașini second-hand în Europa
Folosește o combinație de platforme de licitații online de încredere, listări cu preț fix și rețele de dealeri. Caută platforme care oferă fotografii detaliate, rapoarte privind starea mașinii și asistență logistică.
► Este sigură cumpărarea de mașini second-hand online?
Da, atâta timp cât alegeți o platformă reputată. Asigurați-vă că anunțurile de vehicule includ suficiente detalii și contactați serviciul de asistență pentru clienți dacă ceva nu este clar înainte de a vă angaja la o achiziție.
► Ar trebui să iau în considerare mașinile avariate în strategia mea de aprovizionare?
Da, dacă aveți acces la reparații accesibile sau la cumpărători pentru vehicule recondiționate. Mașinile avariate pot oferi marje bune, dar numai dacă înțelegeți pe deplin nevoile de reparații și potențialul de revânzare.
Folosește sfaturile noastre pentru a cumpăra mașini second-hand cu încredere
În acest articol, ați avut ocazia să aflați ce trebuie să verificați atunci când cumpărați mașini second-hand pentru dealerul dvs. Pentru a rezuma toate punctele noastre, luarea deciziilor corecte de cumpărare depinde de cunoașterea aprofundată a cumpărătorilor dvs., de criterii clare de cumpărare pentru vehiculele dvs. și de parteneriate solide cu furnizorii și profesioniștii din domeniul auto.
Cea mai importantă lecție aici este să vă faceți temele înainte de fiecare achiziție și să încercați să nu vă abateți de la caracterul mărcii dvs. Dacă încă sunteți în căutarea furnizorului potrivit pentru afacerea dvs., accesați site-ul nostru web și profitați de oferta noastră enormă de mașini second-hand pentru toate nevoile dvs.
_01JE9WH8CRTMG3B3WDH56WNJHD.png)
