- Blog
- Mașini hibride: Un ghid pentru dealerii de mașini second-hand
Driveți-vă profiturile cu mașini hibride de ocazie: Ghidul complet al dealerului
Să aruncăm o privire asupra tipurilor disponibile și a pieței actuale de mașini hibride pentru vânzătorii de mașini second-hand, cu principalele puncte de vânzare și preocupări comune.
>
Autoturismele hibride există de zeci de ani și reprezintă pentru dealerii de mașini second-hand o opțiune excelentă pentru cumpărătorii lor care au terminat cu vehiculele tradiționale cu motor cu ardere internă, dar nu sunt încă pregătiți să facă trecerea la mașini complet electrice.
În acest ghid, veți afla totul despre diferitele tipuri de mașini hibride și despre valoarea lor pe piața actuală. Veți găsi, de asemenea, o multitudine de argumente de vânzare pentru a-i atrage pe cumpărători, împreună cu argumente pentru a atenua îngrijorările comune. În cele din urmă, we’ll vă va oferi câteva sfaturi cu privire la ceea ce trebuie să urmăriți atunci când vă cumpărați automobile hibride.
Să trecem la treabă!
Ce sunt mașinile hibride?
Vehiculul electric a fost mult timp visul omenirii. Cu toate acestea, oricât de simplă ar fi ideea unei mașini alimentate cu baterii, transformarea ei în realitate a fost un proces îndelungat.
La urma urmei, bateriile nu au avut mult timp capacitatea necesară pentru a-i duce pe șoferi acolo unde își doreau să ajungă, iar încărcarea lor necesită considerabil mai mult timp decât simpla umplere a unui rezervor. În plus, trebuia construită o întreagă infrastructură nouă pentru a se asigura că aceste mașini de vis pot fi încărcate fără a le crea inconveniente proprietarilor lor.
Soluția la această problemă a venit sub forma mașinilor hibride. Aceste miracole mecanice au prezentat șoferilor cele mai bune din ambele lumi. Asta pentru că sunt propulsate atât de un motor electric, cât și de un motor cu combustie internă. Astfel, șoferii se puteau bucura de toate avantajele unui motor electric (și anume, combustibil mai ieftin), beneficiind în același timp de fiabilitatea unui motor pe benzină sau diesel.
Stereotipic, hibrizii sunt, de obicei, vehicule de naveta sau de familie, deoarece construcția lor și caracteristicile de economisire a costurilor sunt cel mai bine aliniate la aceste nevoi. Dar hibrizii sunt mai mult decât atât. În prezent, aproape toți producătorii de automobile oferă o opțiune hibridă, astfel încât cumpărătorii pot opta pentru mașini de curse hibride, cum ar fi Porche 918 sau pentru un pick-up hibrid, cum ar fi Ram 1500.
Toyota Prius din 1997 a fost prima mașină hibridă produsă în serie
Acum, ca să recapitulăm, caracteristica unică a automobilului hibrid este că acesta are cel puțin un motor electric, precum și o baterie de înaltă tensiune pentru a stoca energia electrică, pe lângă clasicul motor cu ardere internă pentru a propulsa vehiculul. Uneori, motorul electric este cel care mișcă mașina, iar alteori este celălalt. Uneori pot chiar să lucreze împreună.
Autoturismele hibride au parcurs un drum lung de când au apărut pe piață. În zilele noastre, putem vorbi despre mai multe tipuri sau categorii de vehicule hibride, și aici lucrurile devin puțin mai complicate. Haideți să vedem care sunt acestea.
Ce sunt diferitele tipuri de mașini hibride?
Diferitele tipuri de mașini hibride funcționează diferit pentru a reduce consumul de combustibil pentru proprietarii lor. În timp ce unele dintre ele pot propulsa mașina în mod independent, altele doar dau un impuls motorului cu combustie internă pentru a-l ajuta să folosească mai puțină benzină. Iată care sunt cele patru tipuri principale.
► Hibrizi paraleli
Aceasta este cea mai comună construcție pentru un vehicul hibrid. Atât de comun, de fapt, încât oamenii obișnuiesc să spună doar “mașină hibridă” când de fapt vor să spună “hibrid paralel.” În această iterație, atât motorul electric cât și cel pe benzină pot funcționa în același timp pentru a mișca vehiculul înainte (de aici și denumirea de paralel).
>
Hibridele paralele folosesc motorul electric și motorul ICE în tandem pentru a înainta
Și de unde își ia încărcătura motorul electric? În cele mai multe cazuri, este alimentat atunci când mașina este încetinită și se folosesc frânele (frânare regenerativă), deoarece această energie cinetică este convertită în energie electrică de către motor, care apoi servește drept generator.
► Seria hibride
► Seria hibride
În acest tip de mașină hibridă, motorul nu are nicio legătură cu deplasarea vehiculului în vreun fel. Motorul și combustibilul pe benzină sunt folosite doar pentru a încărca bateria, iar motorul electric este cel care asigură de fapt locomoția.
>
Vezi cât de diferite sunt aceste mașini față de hibrizii paraleli, chiar dacă termenul “hibrid” este folosit atât de interschimbabil.
Hibridele paralele vs. hibride în serie
Senzația de a conduce un hibrid de serie este foarte asemănătoare cu cea a unui vehicul complet electric în sensul că oferă o călătorie mai lină, cu mai puține vibrații și sunete decât un vehicul cu motor cu ardere internă. Cu toate acestea, modul în care sunt construite aceste mașini înseamnă că, uneori, veți auzi motorul turat (încărcând bateria) la viteze de croazieră. Mulți șoferi consideră acest lucru deranjant, așa că acestea ar putea fi informații utile pentru cumpărătorii dumneavoastră.
>
► Plug-in Hybrids
Este singurul tip de pe lista noastră care preia energia dintr-o sursă exterioară. Hibrizii plug-in trebuie să fie încărcați la fel ca un vehicul electric, ceea ce i-a făcut să fie o alegere nepopulară pentru o lungă perioadă de timp. Dar, pe măsură ce încărcătoarele auto devin tot mai frecvente pe șosele și bateriile pot fi încărcate mult mai repede decât acum câțiva ani, acest tip este de fapt pregătit să preia conducerea ca fiind cea mai populară mașină hibridă.
>
Faptul că aceste mașini au o baterie reîncărcabilă înseamnă că pot oferi proprietarilor o autonomie mai bună și pot continua să circule pe benzină mult timp după ce energia este epuizată. De asemenea, șoferii pot trece de la tracțiunea electrică la cea pe benzină ori de câte ori au nevoie, oferind o experiență de conducere mai sigură atunci când există puține stații de încărcare în apropiere.
► Hibrizi ușori
Ultimul pe lista noastră, hibrizii blânzi nu pot’propulsa efectiv mașina cu ajutorul energiei electrice. Ceea ce pot face este să dea un impuls mașinii dumneavoastră în condiții de consum mare de combustibil, cum ar fi accelerarea de pe loc, sau să reducă presiunea altor sisteme care consumă benzină, cum ar fi aerul condiționat.
Așadar, practic, un mild hybrid este ca și cum ai folosi o mașină cu motorină, cu diferența că mașina ta consumă întotdeauna o cantitate optimă de benzină, indiferent dacă o pui în mișcare sau o menții la viteza de croazieră.
Așa că, după cum puteți vedea, există o opțiune hibridă pentru fiecare nevoie. Înțelegerea diferențelor dintre tipurile de hibride vă poate ajuta să le oferiți clienților dumneavoastră cea mai bună soluție pentru stilul lor de condus și utilizarea mașinii.
>
Sunt mașinile hibride de ocazie o investiție bună?
Autoturismele hibride își datorează popularitatea faptului că pot reduce costurile pentru proprietarii lor într-un mod foarte semnificativ. Iar în aceste zile, când există atât de multă incertitudine în UE în legătură cu prețul benzinei, acest lucru poate fi un motiv foarte puternic pentru cumpărători.
Dar cât de mult mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil sunt cu adevărat mașinile hibride? Să aruncăm o privire asupra procentului de combustibil pe care fiecare dintre aceste tipuri îl economisește, în medie, pentru proprietarii lor.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: Greenamerica, Fueleconomy, Tycorun, Whatcar
Plug-in-urile par a fi câștigătoarele clare aici, dar nu uitați că aceste mașini trebuie să fie conectate la o sursă externă, ceea ce înseamnă, de asemenea, că există’un cost. De asemenea, o bună regulă de bază de care trebuie să ținem cont aici este că hibrizii care aduc mai multe economii sunt și mai scumpi.
Cu toate acestea
Doar această caracteristică de economisire face ca mașinile hibride să fie o investiție bună din punctul de vedere al unui dealer auto, dar acesta’nu este singurul argument de vânzare. Faptul că ard mai puțini combustibili fosili în trafic este o caracteristică foarte atrăgătoare pentru clienții sensibili la problemele de mediu.
În cele din urmă, deoarece mulți clienți sunt încă nervoși în legătură cu trecerea la o mașină complet electrică, oferindu-le o opțiune care utilizează atât combustibil electric, cât și pe benzină, deschide un spațiu pentru a vinde o mașină de tranziție, ceva care va oferi clienților o opțiune bună pentru tranziția de la mașinile cu motorină ICE, în timp ce infrastructura din jurul mașinilor electrice cu baterii este încă în construcție.
Toate acestea justifică popularitatea tot mai mare de care se bucură hibrizii pe piața europeană. De fapt, cifrele de vânzări ale hibrizilor paraleli și plug-in au crescut cu minim 22% în decurs de doar un an, din T4 2021 până în T4 2022.
Ilustrație: eCarsTrade / Date: euro.news
În concluzie, putem spune cu siguranță că mașinile hibride sunt o investiție bună pentru dealerul auto modern. Acestea’sunt eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil, ecologice și fiabile pe orice drum european, înarmând dealerii cu o întreagă paletă de argumente atunci când vorbesc cu cumpărătorii lor.
Preocupări comune ale clienților și cum să le abordezi
Acum că știm care sunt cele mai mari argumente de vânzare ale automobilelor hibride, haideți să abordăm câteva dintre îngrijorările comune ale clienților și să oferim contraargumente, astfel încât să puteți alunga orice îngrijorare pe care clienții dvs. o pot avea atunci când iau în considerare aceste vehicule.
► Îngrijorarea #1: Mașinile hibride sunt o tehnologie relativ nouă și netestată
Chiar dacă este adevărat că mașinile hibride au devenit recent mai populare datorită capacității lor de a reduce consumul de combustibil într-o epocă de mare preocupare pentru mediu, adevărul este că acestea există de zeci de ani. Amintiți-vă, prima mașină hibridă produsă în masă a fost Toyota Prius, în 1997. În acest timp, mașinile hibride și-au dovedit mai mult decât valoarea.
De fapt, conform unor estimări, numai hibrizii Toyota au înlocuit mai mult de 10 milioane de mașini cu motoare ICE la nivel global, ceea ce, veți fi de acord, ne-a oferit suficiente puncte de date pentru a concluziona că aceste mașini sunt sigure și că merită să le analizăm.
► Îngrijorarea #2: Mașinile hibride necesită mai multă întreținere pentru că sunt nesigure
Aceasta provine, de asemenea, din necunoașterea de către oameni’s a vehiculelor hibride. Și, la prima vedere, argumentul pare logic. La urma urmei, mașinile hibride au două motoare distincte, așa că întreținerea lor trebuie să fie mai complicată, nu?
Nu, nu chiar. Mecanicii de astăzi’sunt mai mult decât obișnuiți să se ocupe de mașinile hibride, iar faptul că au două motoare înseamnă de fapt că există mai puțină presiune asupra fiecăruia dintre ele în condiții de condus.
>Și dacă cineva își exprimă îngrijorarea cu privire la bateria mașinii hibride’s, puteți să-i spuneți că majoritatea producătorilor garantează de fapt sănătatea bateriei pentru o perioadă mai lungă decât cea în care oamenii folosesc efectiv o mașină. De exemplu, Toyota oferă o garanție de zece ani și 150.000 de mile pentru bateriile lor.
Bateria hibridă Toyota are o garanție de zece ani
Aceasta ar trebui să liniștească majoritatea clienților și să le dovedească faptul că nu vor petrece timp suplimentar în magazin cu mașina lor, chiar dacă au cumpărat-o la mâna a doua.
► Îngrijorarea #3: Mașinile hibride sunt subputere și lipsesc la capitolul performanță
Bine, asta depinde de mașină. În timp ce majoritatea oamenilor cumpără mașini hibride din motive de economie de combustibil, există numeroase modele hibride construite pentru viteză și performanță. De fapt, unele modele folosesc puterea combinată a electricității și a benzinei pentru a oferi un plus de viteză și agilitate.
Pe exemplu, BMW Seria 3 330e. Cu o viteză maximă de 230 kmh și un timp 0-100 kmh de 5,9 secunde, aproape nimeni nu va simți vreodată nevoia de mai multă putere.
>
Un lucru pe care îl puteți garanta clienților dumneavoastră este că există mașina hibrid perfectă pentru absolut orice set de nevoi, chiar și pentru performanțe rutiere ridicate.
Autoturismele hibride există de zeci de ani la propriu. În acest timp, practic toate dezavantajele și preocupările au fost rezolvate. Astăzi, mașinile hibride sunt unele dintre cele mai fiabile și mai performante mașini pe care le puteți obține pentru banii dumneavoastră.
Ce să cauți la o mașină hibridă de ocazie
După ce ați citit despre beneficiile mașinilor hibride, suntem siguri că sunteți nerăbdător să începeți să oferiți aceste tipuri de vehicule în reprezentanța dumneavoastră de mașini second-hand. Asta’este minunat și vrem să vă ajutăm să alegeți cel mai bun stoc, așa că iată câteva dintre lucrurile la care trebuie să fiți atenți.
În primul rând, este’o idee bună să evitați hibrizii de primă generație. Mașinile hibride există de ceva timp, dar încă mai puțin decât vehiculele ICE, ceea ce înseamnă că multe dintre modelele mai vechi vor avea încă unele probleme care au fost rezolvate doar în modelele ulterioare. În plus, aceste modele vor avea o mulțime de mileaj pe ele, ceea ce înseamnă că se poate aștepta mai multă întreținere.
În al doilea rând, țineți cont de faptul că bateriile auto își pierd capacitatea de a stoca energie în timp. Chiar și la modelele care au doar câțiva ani vechime, bateria își va fi pierdut o parte din capacitate. Din fericire, așa cum am spus deja, producătorii de mașini hibride oferă o garanție foarte lungă pentru bateriile lor, așa că tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați că achiziționați mașini care au încă garanția bateriei, astfel încât să puteți obține înlocuirea bateriei în caz de nevoie.
Un alt element unic al hibridului este sistemul de frânare. Deoarece hibrizii paraleli folosesc motorul electric pentru a încetini și a capta energie, sistemul tradițional de frânare va fi folosit mai puțin. Așadar, ceea ce veți dori să faceți este să acordați o atenție sporită sistemului de frânare pentru a vă asigura că acesta nu este ruginit din cauza utilizării mai puțin frecvente.
Mai puțină frânare este un lucru bun, dar poate duce la un pic de rugină
În cele din urmă, asigurați-vă că achiziționați întotdeauna mașini cu un istoric de service impecabil, deoarece aceasta este singura modalitate de a vă garanta că primiți ceea ce ați plătit. Platformele de mașini uzate precum eCarsTrade vor garanta istoricul service-ului pentru toate mașinile lor și vor furniza documentația necesară, așa că asigurați-vă că lucrați cu un vânzător de încredere.
Cumpărătorii dvs. merită cele mai bune modele hibride disponibile pe piață, așa că luați aceste măsuri de precauție și veți putea să vă păstrați clienții fericiți și să aveți grijă de ei pe drum.
Mașini hibride: Calea viitorului
Sperăm că acest ghid v-a convins că mașinile hibride nu sunt’doar o investiție sigură. În vremuri de îngrijorare față de mediu și de prețuri instabile ale combustibililor, acestea reprezintă alegerea inteligentă pentru dumneavoastră și pentru cumpărătorii dumneavoastră.
>Acum că sunteți înarmat cu toate informațiile de care veți avea nevoie pentru a face prima achiziție, mergeți la eCarsTrade pentru a parcurge selecția noastră diversă de mașini hibride second-hand de înaltă calitate pentru a vă îmbogăți reprezentanța.
