- Blog
- Software de marketing pentru automobile: instrumente indispensabile pentru dealeri
Instrumente și soluții de marketing de care are nevoie fiecare dealer!
Optimizați succesul reprezentanței dvs. cu software-ul de marketing auto pentru o mai bună înțelegere și implicare. Sporiți vânzările și vizibilitatea cu recomandările experților noștri!
Vânzarea de mașini s-ar putea să nu fie știință rachetă, dar dacă doriți să o faceți cu cât mai mult succes posibil în această era digitală, este înțelept să investiți în software de marketing auto și instrumente SEO pentru automobile.
Instrumentele și soluțiile de marketing sunt importante pentru dealerii de mașini pentru a ajunge și a implica clienții și pentru a eficientiza procesul de vânzare.
Lucrul cu aceste instrumente poate ajuta dealerii de mașini să își comercializeze inventarul, să interacționeze cu clienții și, în cele din urmă, să stimuleze creșterea vânzărilor.
Instrumente de analiză pentru site-urile web ale dealerilor
Instrumentele analitice sunt soluții software care colectează, procesează și analizează date, cum ar fi traficul pe site-ul web, interacțiunile cu clienții și performanța vânzărilor.
Pentru site-urile web ale dealerilor, acestea oferă informații despre modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul, care campanii de marketing sunt eficiente și ce domenii necesită îmbunătățiri.
Implementarea instrumentelor de analiză pentru site-urile web ale dealerilor este importantă pentru a obține un avantaj competitiv pe piața auto. În acest fel, distribuitorul dumneavoastră poate lua decizii bazate pe date și poate optimiza strategiile digitale.
Sursa: Semrush
Google Search Console
Pentru a optimiza performanța motorului dvs. de căutare, trebuie să înțelegeți cum vede Google site-ul dvs.
Google Search Console este un instrument gratuit care oferă informații despre modul în care Google accesează cu crawlere, indexează și clasifică site-ul dvs.
De asemenea, identifică problemele care pot afecta vizibilitatea site-ului dvs. și oferă sugestii pentru îmbunătățirea performanței acestuia în rezultatele căutării.
Dacă îl utilizați cu înțelepciune, puteți face o serie de ajustări care vă vor asigura că potențialii cumpărători dau clic precis pe pagina dealer-ului dumneavoastră.
Google Analytics
Serviciul de analiză web al Google oferă date utile despre datele demografice, interesele și tipurile de dispozitive - urmărește și raportează traficul și comportamentul utilizatorilor pe site-ul dvs. web.
În acest fel, puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la conținutul să puneți pe site-ul web al distribuitorului dvs. și cum să optimizați acel conținut, astfel încât clienții să se implice mai mult cu el.
Un bun punct de plecare este acela de a avea un site web modern, bogat în informații, care va stimula prezența online a mărcii dvs. și va atrage cumpărători.
Instrumente de neprețuit pentru îmbunătățirea SEO a unui dealer
Utilizând optimizarea SEO pe pagină, adaptată industriei auto , dealerii pot fi văzute mai mult online, pot atrage mai mulți cumpărători interesați și pot vinde mai multe mașini.
Obținerea unor rezultate SEO pozitive necesită răbdare, deoarece este un proces gradual. Cuvintele cheie relevante, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, conținutul captivant, navigarea clară și backlink-urile optime pot ajuta la îmbunătățirea vizibilității în rezultatele motoarelor de căutare.
Sursa: Ahrefs
Ahrefs
Ahrefs este un instrument popular, ușor de utilizat, care oferă informații care ajută site-urile web să atragă mai mulți vizitatori.
Vă arată ce site-uri web leagă către ale dvs., vă ajută să găsiți cele mai bune cuvinte cheie și vă verifică site-ul pentru probleme tehnice care ar putea afecta clasamentul în motoarele de căutare. De asemenea, vă permite să vedeți ce fac concurenții dvs., ajutându-vă să rămâneți în frunte.
Semrush
Semrush îi ajută pe utilizatori să analizeze ce face concurența lor, să găsească cele mai bune cuvinte cheie și să descopere oportunități de backlink.
La fel ca Ahrefs, poate detecta probleme tehnice pe site-ul dvs., ceea ce vă face mai ușor să știți exact ce părți trebuie să actualizați și pe care să lucrați pentru a atrage mai mulți cumpărători.
KWFinder
Secretul este în nume. KWFinder vă ajută să găsiți cele mai bune cuvinte cheie pentru campaniile SEO ale distribuitorului dvs. Cuvintele cheie cu concurență scăzută și volume mari de căutare fac mult mai ușor să se claseze mai sus pe motoarele de căutare.
Conform datelor Ahrefs din 2021, 94,74% din toate cuvintele cheie au 10 sau mai puține căutări lunare, așa că vorbim despre o bucată uriașă de trafic aici.
Broasca care tipa
Din nou, secretul ar putea fi doar în nume. Acest instrument îți inspectează site-ul web și apoi țipă la tine când întâmpină o problemă. Aceasta este o glumă, evident.
Dar instrumentul ScreamingFrog este foarte util. Auditează site-urile web prin accesarea cu crawlere a acestora, identificând link-uri întrerupte, conținut duplicat și alte probleme care ar putea afecta clasamentul motoarelor de căutare.
Sursa: Acquisio
RăspundePublicului
Cu acesta, nu trebuie să vă întrebați ce caută oamenii online. AnswerThePublic vă va oferi mai mult trafic direcționat, deoarece veți ști exact cum să aliniați conținutul site-ului web al distribuitorului cu interogările de căutare populare .
Ajută la îmbunătățirea angajamentului și a conversiilor prin furnizarea de conținut informativ care răspunde la întrebările utilizatorilor, ceea ce cu siguranță vă va ajuta în procesul de vânzare.
SEOQuake
Cu SEOQuake, puteți analiza rapid valorile cheie SEO, cum ar fi vizibilitatea căutării organice, clasamentele cuvintelor cheie, profilurile de backlink și autoritatea domeniului. Ca un avantaj suplimentar, oferă date în timp real, ceea ce îl face convenabil pentru o analiză ușoară a site-ului.
Se integrează perfect în sesiunile de navigare și, în cele din urmă, va ajuta la vizibilitatea online a distribuitorului dvs.
Instrumente de marketing și publicitate digitală
Ca orice afacere, succesul dealerii dvs. de mașini depinde de cât de bine îl promovați. Întrucât 95% dintre oameni caută online informații despre achiziționarea de mașini uzate pe care intenționează să le achiziționeze , majoritatea eforturilor dvs. de marketing pentru mașini uzate trebuie să se desfășoare online.
Pentru dealerii de mașini second hand, utilizarea instrumentelor de marketing și publicitate digitală este importantă pentru a atrage și a converti potențialii cumpărători . Instrumente precum Google Ads permit publicitate direcționată bazată pe locație și intenția utilizatorului, asigurând că anunțurile ajung la potențialii cumpărători care caută în mod activ vehicule.
MailChimp
Această platformă populară de marketing prin e-mail este concepută pentru a ajuta companiile să-și gestioneze și să-și automatizeze campaniile de e-mail. Aceasta poate include promovarea ofertelor speciale la vehicule, anunțarea noilor sosiri sau evidențierea promoțiilor.
Dincolo de marketing prin e-mail, Mailchimp oferă instrumente pentru gestionarea audienței, permițându-vă să adunați informații despre comportamentul și preferințele abonaților.
Sursa: Hootsuite
Hootsuite
Hootsuite este o platformă de gestionare a rețelelor sociale care ajută companiile să-și programeze, să gestioneze și să analizeze conținutul rețelelor sociale pe mai multe platforme dintr-un singur tablou de bord.
Vă poate ajuta distribuitorul să monitorizeze mențiunile mărcii dvs., ale concurenților și ale cuvintelor cheie relevante în timp real. Aceasta înseamnă că puteți fi la curent cu feedback-ul clienților, tendințele din industrie și potențialii clienți care caută vehicule.
Canva
Dealerii pot folosi acest instrument de design grafic pentru a crea conținut atrăgător din punct de vedere vizual pentru postările pe rețelele sociale, materialele promoționale și reclamele. Aceasta include prezentarea caracteristicilor vehiculului, anunțarea evenimentelor de vânzări și evidențierea mărturiilor clienților .
Oferă o versiune gratuită cu funcții de bază și opțiuni plătite pentru instrumente și resurse mai avansate. Acest lucru îl face o soluție rentabilă pentru dealerii mici și mijlocii, fără un buget uriaș de proiectare.
Unbounce
Acest instrument este util mai ales dacă abia începeți noua dvs. reprezentanță sau dacă vă aflați în proces de optimizare a paginilor de destinație.
Nu aveți nevoie de multe cunoștințe tehnice, deoarece Unbounce vă asigură că paginile dvs. arată și funcționează bine pe toate dispozitivele, inclusiv pe smartphone-uri și tablete. Acest lucru este crucial pentru a ajunge la clienții care navighează și cumpără pe dispozitive mobile.
Reclame Facebook, Google și Instagram
Fiecare dintre aceste platforme oferă beneficii unice pentru ca distribuitorul dvs. să ajungă și să implice potențialii cumpărători.
Reclamele Facebook permit distribuitorului dvs. să vizeze anumite audiențe în funcție de locație, demografie și interese. Puteți prezenta vehicule prin anunțuri imagine sau video captivante, încurajând potențialii cumpărători să programeze teste sau să răsfoiască inventarul dvs.
Google Ads vă ajută site-ul să apară în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când clienții caută termeni precum „cumpărați mașini second hand” sau „dealeri auto locale”. Puteți viza clienții locali cu anunțuri bazate pe locație și puteți utiliza remarketingul pentru a reactiva vizitatorii care și-au manifestat interes pentru anumite mașini.
Reclamele Instagram folosesc conținut vizual pentru a prezenta mașinile prin fotografii și videoclipuri. Reprezentanța dvs. poate atrage atenția cu imagini excelente (consultați articolul nostru despre cum să faceți fotografii perfecte ale inventarului dvs.) și să utilizați butoane de îndemn precum „Cumpărați acum” sau „Aflați mai multe” pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.
Instrumente de management al relațiilor cu clienții (CRM).
Relațiile cu clienții tăi sunt cruciale pentru afacerea ta. Instrumentele CRM ajută reprezentanții să ofere experiențe personalizate, să îmbunătățească vânzările de mașini și, în cele din urmă, să-și dezvolte afacerea cu succes.
Ei automatizează comunicarea cu clienții prin e-mailuri, mesaje și memento-uri personalizate și stochează toate datele clienților (detalii de contact, preferințe și istoricul achizițiilor) într-un singur loc.
Sursa: Hubspot
Hubspot
HubSpot oferă vizibilitate asupra conductei de vânzări, permițând distribuitorului dvs. să urmărească ofertele, să prognozeze veniturile și să prioritizeze activitățile de vânzări.
Vă ajută să vă adaptați eforturile de marketing în funcție de preferințele individuale ale clienților, crescând șansele de a încheia o vânzare.
Forta de vanzare
Salesforce automatizează sarcini de vânzări repetitive (și să fim sinceri, plictisitoare), cum ar fi managementul clienților potențiali, urmărirea oportunităților și generarea de cotații. Nu trebuie să faceți aceste lucruri manual.
Oferă analize avansate pentru a urmări valorile cheie, cum ar fi performanța vânzărilor și satisfacția clienților. De asemenea, se integrează perfect cu alte aplicații de afaceri și instrumente terțe, îmbunătățind eficiența fluxului de lucru.
Zendesk
Zendesk este un software de asistență pentru clienți și un sistem de ticketing de asistență care vă poate ajuta dealerii să gestioneze eficient interacțiunile clienților și cererile de asistență.
Vă permite să urmăriți, să prioritizați și să rezolvați cu promptitudine problemele clienților prin articole, întrebări frecvente și resurse de autoservire. Va merita vremea când vor începe să apară recenzii bune.
Alte instrumente care vă ajută distribuitorul să funcționeze fără probleme
O dealer de succes folosește soluții software și instrumente pentru dealer auto pentru operațiunile sale, de la gestionarea stocurilor până la îmbunătățirea relațiilor cu clienții.
Software-ul dedicat de gestionare a inventarului auto se poate dovedi a fi incredibil de util atunci când trebuie să vă urmăriți inventarul în timp real, să analizați date, să optimizați prețurile în funcție de tendințele pieței și de starea vehiculului și să îmbunătățiți experiența clienților.
Majoritatea instrumentelor pot fi integrate perfect cu sistemele CRM și de vânzări, ceea ce vă va ajuta să conectați fluxul de informații dintre gestionarea stocurilor și gestionarea clienților.
Software-ul de management al dealerilor (DMS) poate ajuta reprezentanții să gestioneze inventarul de vehicule urmărind detalii precum marca, modelul, VIN, prețul și disponibilitatea. Aceste sisteme gestionează programările de service, programarea tehnicienilor, inventarul de piese și comenzile de reparații, toate într-un singur loc.
Alegeți software-ul care se potrivește strategiei dvs. de marketing digital!
Platformele centralizate sunt incredibil de utile în lumea de astăzi. Dacă puteți gestiona toate aspectele unei dealer, de la inventar și vânzări la service și finanțare într-un singur loc, veți avea mai mult timp să vă concentrați pe dezvoltarea afacerii și îmbunătățirea vânzărilor.
Probabil vă întrebați de câte dintre aceste instrumente aveți cu adevărat nevoie și pe care să le alegeți.
Sfatul nostru ar fi să vă gândiți care sunt punctele voastre slabe și unde ați putea avea nevoie cel mai mult de ajutor pentru a vă ridica marketingul web auto la un nivel superior .
Acesta este probabil cel mai greu pas, dar odată ce ești conștient de ceea ce trebuie să lucrezi, poți încerca unele dintre opțiunile gratuite pentru a vedea care instrument funcționează cel mai bine pentru nevoile tale.
Odată ce ați stabilit totul (și testat), aveți timp suficient pentru a face upgrade la opțiunile plătite.
Explorați posibilitățile de aprovizionare internațională de mașini cu eCarsTrade!
Platformele de licitație auto sunt o modalitate perfectă de a vă extinde aprovizionarea și de a vă crește inventarul.
Cu eCarsTrade, puteți importa mașini sau camionete vechi închiriate și puteți licita pentru mașini second-hand din Germania , Franța , Țările de Jos și Belgia . Serviciul nostru de livrare eCarsTrade vă va ajuta să organizați livrarea mașinilor proaspăt cumpărate în țări UE precum Portugalia, Spania, Italia, Grecia, Bulgaria, Polonia și multe altele.
Când lucrați cu eCarsTrade, echipa noastră de asistență se va asigura că sunteți pe deplin informat cu privire la tot ce trebuie să știți despre licitare, logistică și importul de mașini din țările UE . Astfel, vă puteți concentra pe alegerea vehiculului perfect pentru inventarul dvs.!
eCarsTrade oferă licitații auto online ale vehiculelor ex-leasing din Franța , Belgia , Țările de Jos și Germania , cu un istoric complet de întreținere. Garantăm o calitate înaltă a vehiculelor noastre și un proces de cumpărare rapid, simplu și transparent cu costuri fixe de comision. Lucrăm cu dealeri și comercianți de mașini second hand atât europeni, cât și internaționali. Managerul tău de cont dedicat este suportul tău personal pentru orice întrebări sau probleme!
RAUȚIȚI MAȘINI
