- Blog
- Se vor schimba vânzările de mașini second-hand în Europa în 2023? O analiză completă
Se vor schimba vânzările de mașini second-hand în Europa în 2023? O analiză completă
Cum a evoluat piața europeană a mașinilor de ocazie în 2023? Haideți să facem împreună o scufundare în profunzime în vânzările de mașini second-hand în Europa și ce ne așteaptă pentru restul anului.
Căutați cele mai recente date? Aruncați o privire la analiza și previziunile noastre pentru piața mașinilor de ocazie din 2024!
Anul trecut, am publicat un articol cu defalcarea noastră a pieței mașinilor second-hand și cu previziunile noastre privind vânzările de mașini second-hand în Europa pentru 2023. Este timpul să revizuim previziunile noastre și să aflăm dacă ne putem baza pe ele pentru moment.
Se pare că, în mare parte, am avut dreptate.
Printre noi și noi, am prezis o perioadă de redresare atât pentru piața de mașini noi, cât și pentru cea de mașini de ocazie, comparativ cu incertitudinea pe care a adus-o anul 2022.
Pentru 2023, previziunile noastre nu au fost prea departe de adevăr în ceea ce privește piața mașinilor de ocazie. Ca în cazul oricărei previziuni, există întotdeauna evoluții neașteptate și factori necunoscuți în joc. Chiar dacă anul nu este nici măcar la jumătatea drumului, au existat deja destul de multe provocări și oportunități pe piață.
Inflația influențează vânzările de mașini second-hand în Europa
Una dintre provocări este inflația. Prețurile continuă să crească pentru bunuri și servicii, ceea ce înseamnă că consumatorii pot fi mai puțin dispuși sau chiar capabili să plătească prețurile crescute pentru mașinile de ocazie. Deoarece prețurile sunt rezultatul cererii crescute din cauza penuriei continue de cipuri, acest lucru ar putea pune presiune în jos asupra valorilor de revânzare.
O altă provocare pe termen scurt pentru piața mașinilor de ocazie este faptul că mai mulți producători (Volkswagen, BMW și Ford, pentru a numi doar câțiva) au reluat producția pentru liniile de asamblare, făcându-i capabili să satisfacă cererile clienților care doresc să conducă vehicule noi. Bineînțeles, o mare parte din aceste vehicule vor ajunge la un moment dat pe piața mașinilor de ocazie, dar pe termen scurt, acest lucru atenuează o parte din cerere.
>
În cele din urmă, reorientarea către vehiculele electrice este atât o binecuvântare, cât și un blestem, deoarece majoritatea companiilor europene caută să își electrifice flota pentru a respecta reglementările europene. Acest lucru înseamnă că majoritatea companiilor își vor scoate la vânzare mașinile uzate care funcționează pe bază de combustibili fosili și vor căuta vehicule mai ecologice, sub forma vehiculelor hibride și complet electrice. Consecința este o creștere a vehiculelor cu motoare cu combustie, în timp ce cererea pentru aceste vehicule va atinge un punct de cotitură în următorii ani.
Cu toate acestea, aceste provocări pot fi surse valoroase de oportunități.
Chiar dacă există provocări care trebuie depășite pe piața mașinilor de ocazie, aceasta s-a dovedit a fi o piață rezistentă în fața perturbărilor economice și sociale. Cererea de autoturisme de ocazie este încă puternică în multe țări. Sustenabilitatea joacă un rol important în acest sens - chiar dacă s-ar putea crede că acest lucru se aplică mai ales vehiculelor hibride și electrice, este important de reținut că mașinile uzate sunt o parte esențială a lanțului de reducere/reutilizare/reciclare.
În timp ce Fleet Europe notează că dezechilibrele dintre cerere și ofertă ar putea provoca fluctuații ale valorilor reziduale (VR), recomercializarea digitală și importanța tot mai mare a sustenabilității și a ecologiei ar putea avea un impact pozitiv asupra VR pe termen lung.
Piața mașinilor de ocazie din Europa se confruntă cu o serie de factori complecși și interconectați, inclusiv cu perturbări ale lanțului de aprovizionare, presiuni inflaționiste și schimbarea preferințelor consumatorilor, dar există și tendințe și evoluții pozitive care ar putea sprijini potențial VR și prețurile mașinilor de ocazie pe termen lung.
Cum vor evolua vânzările de mașini second-hand în Europa în 2023?
În timp ce se așteaptă ca majoritatea piețelor să rămână stabile în viitorul apropiat, există mai mulți factori în joc în fiecare țară. Haideți să aruncăm o privire asupra modului în care a evoluat piața în fiecare țară în ultimele șase luni.
Pentru Germania, cea mai mare și mai dinamică piață din Europa, vânzările de mașini second-hand au depășit 5 milioane în 2022. Și 2023 a început în forță. În ciuda provocărilor, cererea a depășit oferta în multe regiuni, chiar dacă prețurile absolute pot fi chiar dincolo de puterea de cumpărare a consumatorilor.
Din cauza reducerii și întreruperii stimulentelor pentru noile (PH)EV-uri la începutul acestui an, cota de piață combinată pentru aceste tipuri de vehicule a scăzut cu 55% de la an la an, ajungând la o cotă impresionantă de 15% din totalul cotei de piață - chiar dacă în ultima jumătate de an au devenit disponibile mai multe vehicule electrice pe piața mașinilor de ocazie.
În Franța, s-a înregistrat o creștere modestă a vânzărilor în 2022. Piața s-a confruntat cu unele provocări la începutul acestui an. Deși există o cerere mare pentru vehiculele electrice, întreruperile din lanțul de aprovizionare au afectat puternic disponibilitatea noilor vehicule electrice. În plus, se așteaptă ca piața să beneficieze de o creștere a încrederii consumatorilor și de o redresare a economiei, dar consumatorii își amână achizițiile, deoarece se așteaptă ca prețurile să scadă în curând.
Belgia și-a intensificat zonele cu emisii reduse, ceea ce a dus la creșterea cererii de vehicule care au voie să intre în aceste zone în continuă creștere. În afară de aceasta, interesul pentru noile vehicule cu motoare cu combustie a scăzut din cauza modificărilor reglementărilor și a scutirilor de taxe, ceea ce face ca vehiculele hibride și electrice să devină alternative mai interesante pentru companii.
Deși Luxemburgul reprezintă doar o mică parte din piața europeană și sunt disponibile informații limitate, este foarte probabil ca proximitatea țării față de piețele vecine să influențeze tendințele pieței sale în același sens.
Pe piața spaniolă prezintă o cerere relativ scăzută și ofertă limitată de vehicule hibride și electrice. Nevoia de transport la prețuri accesibile, alimentată de o economie în redresare, pune aceste mașini chiar în afara razei de acțiune a consumatorului mediu. Nu este o surpriză faptul că piața din Spania oferă o ofertă constantă de mașini second-hand de calitate.
>Între timp, piața din Portugalia este supusă schimbării. Întrucât a încheiat anul 2022 cu o creștere a vânzărilor de mașini second-hand (+6,6% față de 2021) și o preferință continuă pentru vehiculele pe benzină, oferta este limitată, cauzând o concurență puternică între cumpărători. În afară de aceasta, guvernul orientează piața către carburanți alternativi prin stimulente și inițiative, ceea ce cel mai probabil va zgudui piața în următorii ani.
>În Italia s-a înregistrat o scădere a RV-urilor pentru autoturismele de ocazie din cauza cererii mai mici, chiar dacă Fleet Europe oferă o perspectivă mai pozitivă pentru piața italiană a autoturismelor de ocazie, unde experții în remarketing și-au exprimat "un optimism prudent" pentru anul viitor. Mărcile auto italiene se luptă în continuare să producă suficiente mașini noi, ceea ce afectează dealerii auto italieni, precum și transportul de vehicule. Deoarece companiile de transport dau prioritate mărcilor, dealerii auto italieni se străduiesc să găsească opțiuni viabile de transport.
În ultimul rând, Olanda a înregistrat o concurență sporită datorită creșterii piețelor online de mașini second-hand, care au pus accentul pe serviciile pentru clienți și pe prețuri competitive pentru dealeri. Orientarea către sustenabilitate, care promovează vehiculele cu consum redus de combustibil și cu emisii reduse, este impulsionată în continuare atât de cererea consumatorilor, cât și de politicile guvernamentale introduse pentru a reduce emisiile de carbon. Din cauza penuriei de mașini noi, prețurile pentru mașinile second-hand populare au crescut.
Cum arată viitorul vânzărilor de mașini de ocazie în Europa?
Noi, cei de la eCarsTrade, suntem aici pentru a vă ajuta să urmăriți tendințele pieței și să luați decizii în cunoștință de cauză, astfel încât să vă puteți stabili mai exact prețul inventarului și să obțineți un profit (mai bun). Am dori să încheiem concluziile noastre cu câteva sfaturi utile, astfel încât să puteți negocia oferte mai bune.
Investiți în calitate
Aici, la eCarsTrade, vindem numai mașini ex-leased care provin de la companii de leasing de încredere care documentează cu exactitate și pe larg kilometrajul, istoricul de service și starea actuală a vehiculelor. Un alt beneficiu al cumpărării unei mașini ex-leased este că fiecare vehicul este inspectat minuțios de către experți profesioniști și independenți. Rapoartele detaliate ale acestora, care includ fotografii, le oferă clienților noștri încredere în starea mașinilor și o descriere exactă a oricăror daune.
Dacă vindeți către clienți privați sau către alți profesioniști din domeniul auto, merită să investiți într-o mașină bine întreținută. Sau s-ar putea să puteți să luați o mașină cu unele daune minore, să faceți reparațiile necesare și să o vindeți la un preț mai mare. Nu uitați să consultați ghidul pentru cumpărarea de mașini avariate, precum și cum se repară daunele minore ale mașinilor.
![]()
Concentrează-te pe experiența clientului tău
Viajul clientului devine mai important ca niciodată - furnizarea de servicii excelente pentru clienți vă va ajuta să vă construiți o bază de clienți loiali. Oferiți-le informații corecte și fiți receptivi la întrebările și preocupările lor.
![]()
Embrățișați tehnologia
Stralează-ți operațiunile și nu-ți fie teamă să explorezi platformele de publicitate digitală pentru a te ajuta să atingi audiențe noi și mai largi. Încercați să navigați pe site-ul nostru pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la stabilirea prețului inventarului dvs. și s-ar putea chiar să faceți o afacere excelentă.
Rămâneți la curent
În timp ce este bine să urmăriți știrile și tendințele din industrie, ar putea merita efortul suplimentar de a participa la conferințe sau seminarii din industrie, de a crea o rețea cu alți comercianți de mașini sau de a vă ține la curent cu cele mai recente informații și constatări despre piața mașinilor second-hand. Rămânând informat și adaptându-vă la schimbare, vă puteți poziționa pentru a avea succes. Iar noi suntem mai mult decât bucuroși să vă ajutăm.
Aici, la eCarsTrade, ne place să ne adâncim în analize de piață și în predicții despre ce se va întâmpla pe piața mașinilor second-hand din Europa. Deși nu putem prezice cu o precizie de 100%, desigur, experiența noastră și cercetările amănunțite ne permit să facem estimări exacte ale tendințelor pieței pe care ne place să le împărtășim cu dumneavoastră.
De la tendințe ale pieței globale și locale până la informații valoroase de marketing și ghiduri despre cum să obțineți profituri mai bune pentru afacerea dvs., puteți găsi conținutul potrivit pentru nevoile dvs. profesionale pe blogul nostru.
