- Blog
- Ghidul comerciantului pentru cumpărarea unei mașini uzate: 6 întrebări care trebuie puse
Ghidul comerciantului pentru cumpărarea unei mașini uzate: 6 întrebări care trebuie puse
Descoperiți întrebări esențiale pentru tranzacționarea de succes cu mașini second hand. Găsiți oferte excelente la eCarsTrade, partenerul dvs. de încredere pe piața auto.
Comercianții de mașini second hand au multe opțiuni din care să aleagă atunci când furnizează vehicule pentru reprezentanțele lor. Având multe opțiuni disponibile, este important să faceți alegeri înțelepte și să selectați numai mașini de calitate, la prețuri adecvate, care se potrivesc mărcii reprezentantului dumneavoastră.
Pentru a vă ajuta să alegeți câștigătorii, am făcut o listă cu șapte întrebări esențiale pe care ar trebui să le puneți atunci când cumpărați mașini second hand în calitate de comerciant. Aceste întrebări vă vor ajuta să vă adaptați aprovizionarea la nevoile cumpărătorilor dvs., precum și să evitați costurile inutile și conflictele cu clienții dvs.
Să începem cu o întrebare despre nevoile pieței.
#1 Ce fel de mașină uzată caută cumpărătorul meu?
În calitate de comerciant de mașini second hand care operează pe piața europeană, înțelegerea preferințelor cumpărătorilor dvs. este esențială pentru a face alegeri inteligente de inventar. Haideți să vedem cum să rămâneți la curent cu piața dvs. vă poate ajuta să alegeți mașinile second hand potrivite pentru reprezentanța dvs.
→ Tendințele pieței
Este esențial să țineți degetul pe pulsul pieței auto. De exemplu, luați în considerare creșterea recentă a cererii de vehicule electrice cu baterie (EV). În ultimul trimestru al anului 2022, vânzările de vehicule electrice au crescut vertiginos cu peste 30% comparativ cu aceeași perioadă din 2021. Această creștere poate fi atribuită unor factori precum prețurile fluctuante ale gazelor, subvențiile guvernamentale pentru vehicule electrice, progresele tehnologice și posibilitatea care se profilează interzicerea completă a vânzări de vehicule noi cu motoare cu ardere internă (ICE) în UE în viitorul apropiat.
Ce înseamnă asta pentru tine? Ei bine, dacă ați fi urmărit îndeaproape știrile globale și legislația europeană, s-ar putea să fi anticipat această schimbare și să fi făcut aprovizionare cu vehicule electrice înainte de curbă. Cunoașterea dinamicii pieței vă poate ghida în mod eficient deciziile privind inventarul.
→ Preferințe locale
Fiecare țară europeană are preferințele sale unice pentru automobile determinate de factori precum producătorii autohtoni nativi și condițiile locale de conducere. Luați Italia, de exemplu, unde modelele mai mici de la mărci autohtone precum Fiat și Lancia domină piața. Străzile înguste italiene și locurile de parcare limitate fac din aceste mașini compacte o alegere practică.
La fel, în zona dvs., este posibil să observați anumite mărci și modele care sunt copleșitor de populare. Identificarea acestor preferințe locale poate fi o mină de aur pentru reprezentanța dvs. Există anumite vehicule care domină străzile din orașul tău?
→ Rămâi informat
Pentru a vă cunoaște cu adevărat cumpărătorii, rămâneți conectat cu lumea auto. Urmăriți evenimentele globale, schimbările în legislație și tendințele emergente. În plus, interacționează cu publicațiile, forumurile și blogurile auto. Aceste surse pot oferi informații valoroase despre preferințele consumatorilor și despre tendințele pieței emergente.
→ Cumpărare la cerere
În cele din urmă, o modalitate bună de a afla de ce au nevoie cumpărătorii tăi este să-i asculți pur și simplu. În multe cazuri, clienții vor avea deja o idee bună despre ceea ce caută într-o mașină uzată în ceea ce privește tipul de mașină, kilometrajul sau chiar marca și modelul exact. În aceste cazuri, cheia unei vânzări de succes va sta în capacitatea dumneavoastră de a livra mașina cu specificațiile dorite cât mai curând posibil.
Amintiți-vă, înțelegerea tipului de mașini second hand pe care cumpărătorii dvs. caută începe cu o conștientizare aprofundată atât a factorilor globali, cât și a celor locali. Rămânând informat și adaptându-vă la schimbările pieței, veți fi bine pregătit pentru a satisface nevoile clienților dvs. și veți face alegeri în cunoștință de cauză atunci când adăugați vehicule la inventarul dvs.
#2 Este vânzătorul de mașini de încredere?
Când vine vorba de aprovizionarea cu mașini second hand pentru revânzare, trebuie să vă întrebați dacă aveți cu adevărat încredere în vânzătorul că va livra mașina pe care a promis-o. De ce? Pentru că s-ar putea să cumpărați, fără să știți, o mașină în stare proastă și să o vindeți unui client care așteaptă un serviciu excelent de la dvs. Aceasta este o încălcare gravă a încrederii și vă poate face să pierdeți acel client și să vă dăunați mărcii.
Comercianții de mașini second hand au mai multe opțiuni disponibile atunci când sunt pe piață pentru stocul lor . Aceasta include:
- Vânzători privați
- Dealeri de mașini second hand
- Platforme de vânzare și licitație online
Vânzătorii privați sunt cea mai riscantă opțiune aici, deoarece persoanele care își vând mașinile nu au o reputație la care să se uite și nu poți să întrebi cu adevărat prin preajmă pentru a afla dacă vânzătorul are integritate.
Reprezentanțele, dimpotrivă, sunt mult mai ușor de verificat. Dacă începeți o relație cu un vânzător nou, vă puteți baza oricând pe recenziile altor cumpărători și pe reputația acestora pe scena afacerilor locale pentru a vă asigura că lucrați cu un furnizor de calitate. Cu toate acestea, reprezentanțele locale au stoc limitat și ar putea fi dificil să aranjați o aprovizionare constantă cu exact tipurile de mașini pe care doriți să le cumpărați.
Dar dealerii online nu au această problemă. Ele funcționează adesea ca agregate, reunind oferte de mașini second hand din mai multe surse pentru a vă furniza exact ceea ce aveți nevoie și aveți în continuare opțiunea de a evalua serviciile lor verificând recenziile online.
eCarsTrade este o astfel de platformă. Oferă distribuitorilor mii de mașini de toate mărcile și mărcile, precum și orice interval de kilometraj, preț și stare. Tot ce trebuie să faceți este să utilizați bara de căutare la îndemână și opțiunile de filtrare pentru a restrânge căutarea și a găsi mașina perfectă, care vine întotdeauna cu toate datele de care aveți nevoie pentru a lua o decizie informată de cumpărare.
eCarsTrade: Găsiți ceea ce aveți nevoie în doar câteva clicuri
Dar mai sunt. Cele mai multe mașini second hand oferite vin, de asemenea, cu un istoric complet al service-ului, care este ușor disponibil pentru vizualizare pentru membrii platformei, făcând această resursă o opțiune foarte sigură pentru cumpărători.
Vedeți când au fost întreținute mașinile și ce fel de reparații au avut
Platforma noastră întreține relațiile cu companiile de leasing de mașini din Europa și fiecare vehicul a fost supus întreținerii cu reprezentanțele sale oficiale, ceea ce înseamnă că fiecare istoric de service este verificat și kilometrajul pe mașină este garantat.
În calitate de dealer de mașini second hand, știți că reputația este totul în afacerea noastră. Așa că asigurați-vă că vă întrebați întotdeauna dacă vânzătorii dvs. sunt de încredere și verificați starea mașinii pentru a vă asigura că oferiți propriilor clienți cea mai bună ofertă posibilă.#3 Ce fel de kilometraj are mașina uzată?
Înțelegerea kilometrajului unei mașini second hand este crucială atunci când luați o decizie de cumpărare. Kilometrajul reprezintă distanța pe care a parcurs-o un vehicul de la data fabricației, dar oferă și informații valoroase asupra stării și valorii generale a mașinii.
În general, un kilometraj mai mare la mașinile uzate înseamnă adesea o uzură crescută, ceea ce poate duce la costuri de întreținere mai mari. Totuși, acest lucru nu spune întreaga poveste. Unele mărci de mașini sunt remarcabil de durabile, oferind performanțe de încredere pe perioade lungi.
Pe de altă parte, mașinile uzate cu kilometraj pe odometre vin de obicei la un preț mai mic. Această accesibilitate poate fi atractivă pentru cumpărătorii atenți la buget. În esență, permite cumpărătorilor pricepuți să achiziționeze un vehicul second hand care promite servicii de încredere la un preț accesibil.
Ca regulă generală, mașinile tind să se deprecieze cu aproximativ o cincime din valoarea lor pentru fiecare 32.000 de kilometri parcurși. Ținând cont de acest calcul, devine mult mai ușor să estimați prețul corect pentru achiziția dvs., motiv pentru care ar trebui să vă uitați întotdeauna la kilometrajul unei mașini second hand atunci când luați o decizie de cumpărare. Dacă utilizați eCarsTrade , acest lucru este ușor, deoarece fiecare mașină de pe site are un kilometraj garantat afișat convenabil.
eCarsTrade oferă mașini de orice kilometraj: de la aproape noi la utilizate frecvent
Cu toate acestea, a decide ce contează drept „kilometraj bun” pentru o mașină uzată nu este o sarcină simplă. Deși există criterii de referință generale, cum ar fi așteptarea ca o mașină veche de cinci ani să fi fost condusă între 80.000 și 100.000 de kilometri, este posibil ca aceste cifre să nu se aplice întotdeauna.
Diferite mașini sunt folosite în moduri diferite. De exemplu, vehiculele pentru navetiști și pentru familie acumulează adesea un kilometraj mai mare din cauza navetei zilnice, a curselor școlare și a călătoriilor în familie. Pe de altă parte, mașinile de lux sunt utilizate de obicei pentru petrecerea timpului liber și suferă mai puțină uzură.
Pe scurt, atunci când evaluați kilometrajul unei mașini uzate, este esențial să luați în considerare mai mulți factori dincolo de distanța parcursă. Tipul de vehicul, istoricul de utilizare și nevoile individuale joacă toate un rol crucial în determinarea a ceea ce constituie „kilometraj bun” pentru achiziția dvs. Găsind echilibrul corect între kilometraj și aceste alte considerente, puteți lua o decizie în cunoștință de cauză atunci când vă cumpărați următorul vehicul.
# 5 Mașina uzată are vreo daune?
O întrebare critică la care trebuie să răspundeți înainte de a vă angaja să cumpărați este dacă mașina uzată pe care o luați în considerare are vreo deteriorare. La urma urmei, deteriorarea mașinii va afecta prețul acesteia și va însemna probabil că va trebui să investiți în reparații înainte de a vinde mașina uzată următorului său proprietar. În acest sens, este esențial să recunoaștem două categorii primare.
→ Accidente minore
Aceste mașini au fost de obicei implicate în incidente minore care au dus la pagube superficiale. Acestea pot include zgârieturi, lovituri sau probleme cosmetice minore. Deși pot părea deteriorate la suprafață, aceste vehicule dețin adesea potențialul pentru reparații rentabile. Cu expertiza potrivită și acces la instrumente și produse de reparații adecvate, puteți readuce aceste mașini la starea lor optimă, făcându-le active atractive pentru revânzare.
→ Accidente majore
În schimb, mașinile din această categorie au suferit daune mai substanțiale. Acest lucru poate însemna probleme grave, cum ar fi daune prin accident, daune provocate de incendiu sau daune provocate de inundații. În multe cazuri, companiile de asigurări consideră că costurile de reparație depășesc valoarea actuală a mașinii, ceea ce duce la vânzarea acestora într-o stare așa cum este. Cu toate acestea, pentru profesioniștii din domeniul auto cu ateliere de reparații, există încă potențialul de profit prin salvarea pieselor și reparații complete.
Daunele provocate de incendii și inundații, deși prezintă provocări, oferă oportunități pentru cei care doresc să investească timp și efort. eCarsTrade prezintă în mod regulat mașini avariate în urma accidentului în licitațiile noastre online, oferindu-vă acces la acest segment de piață. Fiecare mașină avariată major va avea o bibliotecă foto extinsă care detaliază daunele pentru a vă permite să efectuați o inspecție completă și să evaluați daunele.
În calitate de comerciant experimentat, experiența și cunoștințele dvs. vă permit să utilizați mașinile deteriorate ca active valoroase pentru afacerea dvs. Înțelegând tipurile de daune, știind unde să găsiți aceste vehicule și efectuând inspecții amănunțite, puteți lua decizii în cunoștință de cauză și puteți transforma mașinile deteriorate în afaceri profitabile pe piața de mașini second hand.
# 6 Pot obține un profit cumpărând o mașină ușor deteriorată?
Obținerea unui profit implică adesea gândirea în afara cutiei. O strategie care merită luată în considerare este să cumpărați mașini ușor deteriorate și să le reparați singur. Această abordare vă poate crește semnificativ marjele de profit și este o cale pe care mulți comercianți de succes au parcurs-o.
Cheia pentru a profita de pe urma mașinilor ușor deteriorate constă în capacitatea dumneavoastră de a efectua reparații eficiente. Iată o scurtă prezentare generală a modului de abordare a unora dintre daunele minore comune:
- Zgârieturi : În funcție de adâncimea zgârieturilor, puteți utiliza pixuri de vopsea transparente, pixuri de vopsea colorate (personalizate cu codul de culoare al mașinii) sau dispozitive de îndepărtare a zgârieturilor pentru a rezolva imperfecțiunile suprafeței.
- Golituri : Goliturile minore pot fi adesea reparate folosind obiecte de uz casnic, cum ar fi piston sau ventuze. Pentru cazurile mai complicate, pot fi folosite tehnici de smulgere cu lipici sau PDR (Paintless Dent Removal).
- Fisuri de parbriz : kiturile de reparații concepute pentru fisuri minore pot fi eficiente pentru a le face mai puțin vizibile, deși fisurile extinse pot necesita înlocuirea parbrizului.
- Interior deteriorat : Lacrimile din covoare, vinil sau piele pot fi reparate cu tehnici simple, iar mirosurile neplăcute pot fi eliminate folosind bicarbonat de sodiu.
- Deteriorări ale jantelor din aliaj : kiturile de reparații din aliaj includ de obicei șmirghel, umplutură și vopsea pentru a rezolva zgârieturile de pe marginile jantelor din aliaj.
- Fisurile barei de protecție : Repararea fisurilor barei de protecție implică îndepărtarea barei de protecție, șlefuirea, etanșarea, lipirea și vopsirea. Este puțin mai complex, dar ușor de gestionat cu instrumentele potrivite.
- Rugina auto : Rugina de suprafață poate fi îndepărtată prin șlefuirea zonei afectate, aplicarea pastă de fibră de sticlă și umplutură pentru caroserie și revopsirea.
Vehiculele care au fost reparate și restaurate au de obicei prețuri mai mari pe piață în comparație cu cele cu daune vizibile. În plus, achiziționarea de mașini cu daune minore are de obicei un cost mai mic, oferindu-vă posibilitatea de a vă crește marjele de profit.
Merită remarcat faptul că pagubele minore sunt obișnuite pe piața auto la mâna a doua, iar comercianții inteligenți folosesc aceste oportunități pentru a îmbunătăți vehiculele și pentru a le vinde la un preț superior.
Prin urmare, răspunsul scurt aici este da, puteți obține un profit pe mașinile ușor deteriorate și merită să învățați cum să reparați acest tip de daune . Vă permite să creșteți profiturile, să oferiți vehicule de calitate superioară clienților dvs. și să profitați de oportunitățile rentabile de pe piață.
#7 Cum primesc mașina livrată la lotul meu?
Este ușor să aduci o mașină din sursă locală la locul tău. Cu toate acestea, când vine vorba de a livra mașinile pe care le-ați achiziționat dintr-o altă țară în lotul dvs., logistica joacă un rol crucial. Procesul de transport al vehiculelor are un impact direct asupra marjelor tale de profit, așa că este esențial să îl planificați cu atenție.
Factorul cheie în livrarea mașinii este găsirea echilibrului potrivit între timpul de livrare și cost. Opțiunile de transport mai rapide sunt adesea mai scumpe, cu excepția cazului în care aveți de-a face cu o rută bine stabilită, cu servicii regulate de transport cu vehicule.
Distanța și destinația afectează, de asemenea, atât timpul, cât și costul livrării. Pentru a asigura un proces fără probleme și rentabil, este esențial să găsiți un partener logistic de încredere. Acest lucru poate dura ceva timp, dar cu potrivirea potrivită, puteți economisi atât timp, cât și bani.
La eCarsTrade , oferim opțiuni de livrare la cerere oriunde vă aflați în Europa. Vă putem ajuta să faceți procesul de livrare rapid și fără probleme pentru dvs., asigurându-ne că vehiculele dvs. nou achiziționate ajung în mod eficient la lotul dvs.
Pe lângă planificarea logisticii livrării mașinilor, trebuie să luați în considerare și înregistrarea vehiculului și impozitarea. Aceste cerințe pot varia de la o țară la alta, chiar și în cadrul Uniunii Europene. Fiecare stat poate avea cote de impozitare diferite, cerințe de documentare și reglementări pentru înregistrarea mașinilor uzate importate.
De exemplu, în Portugalia, puteți găsi platforme precum Imposto Sobre Veiculos și eportugal care oferă informații despre taxele vehiculelor și de înmatriculare. În diferite regiuni ale Spaniei, taxele de înregistrare pot diferi în funcție de factori precum vârsta mașinii, dimensiunea motorului și emisiile de CO2 .
Este esențial să fii informat cu privire la aceste cerințe și costuri pentru a asigura un proces de import fără probleme pentru mașinile tale second hand. Cu strategia, instrumentele și parteneriatele potrivite, puteți accesa piața profitabilă și profitabilă a mașinilor rulate din Europa, care se estimează că va ajunge la 910 miliarde EUR în 2025, potrivit ResearchAndMarkets.
Puneți întrebările potrivite și construiți-vă inventarul de mașini uzate
În concluzie, în calitate de comerciant care operează în lumea mașinilor rulate, să pui întrebările potrivite este busola ta spre succes. De la înțelegerea nevoilor cumpărătorilor și evaluarea daunelor potențiale până la eficientizarea logisticii, aceste întrebări sunt ghidul dumneavoastră.
La eCarsTrade , suntem partenerul tău de încredere în această călătorie. Fiecare mașină promovată pe platforma noastră vine cu o mulțime de informații, inclusiv specificații tehnice complete, o galerie foto extinsă și un istoric detaliat al service-ului pentru a vă permite să găsiți răspunsuri la fiecare întrebare pe care am abordat-o în acest articol și multe altele. Alăturați-vă astăzi eCarsTrade pentru a vă îmbunătăți jocul de tranzacționare, deoarece atunci când vine vorba de cumpărarea de mașini second hand, întrebările potrivite duc la oferte pline de satisfacții.
