Sezonalitatea în vânzările de mașini

Dezvăluie secretele tendințelor sezoniere ale vânzărilor auto în Europa. Află cum să-ți optimizezi strategia de afaceri, să gestionezi stocurile și să maximizezi profiturile prin intermediul unor perspective strategice asupra schimbărilor pieței auto.

Vânzările de mașini nu sunt imune la suișurile și coborâșurile schimbărilor sezoniere, cu modele distincte care apar pe tot parcursul anului. Sezonalitatea vânzărilor de mașini este rezultatul diverșilor factori, cum ar fi ciclurile economice pe parcursul anului, sezonul fiscal și perioadele de sărbători. Tendințele specifice de cumpărare a mașinilor joacă, de asemenea, un rol important și trebuie luate în considerare diferite profiluri de cumpărători.

Înțelegerea sezonalității industriei auto vă poate ajuta să vă îndreptați afacerea în direcția corectă și să echilibrați lunile mai lente de-a lungul anului, iar noi suntem aici pentru a vă ajuta să vă oferiți un impuls și să vă pregătiți pentru schimbările previzibile ale pieței.

Așadar, citiți mai departe pentru a afla câțiva pași concreți pe care îi puteți face astăzi pentru a vă adapta la inevitabilele schimbări ale pieței auto, pentru a învăța câteva trucuri inteligente de traderi auto pentru a valorifica aceste tendințe și pentru a construi reziliență pe termen lung a afacerii.

Cum arată tendințele sezoniere în UE?

Tendințele vânzărilor de mașini în Europa pot fi analizate din mai multe perspective. Tendințele pieței, în general, sunt influențate de inflație și de economia unei țări în ansamblu, iar datele privind vânzările de automobile arată că industria auto nu face excepție .

Unele țări au perioade fiscale specifice sau perioade de stimulare care fac anumite luni mai atractive pentru înmatriculările de vehicule noi, de obicei la sfârșitul trimestrelor fiscale.

Variațiile regionale ale tendințelor pieței auto reflectă chiar și condițiile meteorologice, astfel încât mașinile decapotabile și compacte înregistrează o cerere mai mare în țările mediteraneene în timpul verii. Această regionalitate este uneori influențată de un eveniment specific țării care poate avea loc pe o anumită piață.

De exemplu, Spania a înregistrat o creștere a tranzacțiilor cu mașini second-hand în prima jumătate a anului 2024, ca urmare a reînnoirii flotelor de către companiile de leasing și de închiriere, mașinile cu o vechime cuprinsă între 1 și 3 ani reprezentând 33,9% din piață în primele două trimestre, conform datelor raportate de GANVAM . Acest lucru este în conformitate cu planul țării de a-și întineri parcul auto îmbătrânit.

Piața spaniolă de mașini second-hand a avut cea mai rapidă creștere dintre cele cinci mari țări din Europa

Vacanța de Paște timpurie a dus la performanțe slabe în martie, o lună caracterizată de obicei prin vânzări solide atât de mașini second-hand, cât și de mașini noi, datorită declarațiilor fiscale, vremii mai bune și redresării după recesiunea din iarnă.

Franța a înregistrat o scădere legată de vacanțe în martie 2024

Franța și-a revenit în trimestrul al treilea, cu peste 4 milioane de vânzări până la sfârșitul lunii septembrie, reprezentând o creștere totală de 4,1% față de anul trecut.

Acest lucru demonstrează că tendințele regionale sunt adesea instabile și influențate de o serie de factori, dar pot fi corectate pe parcursul anului și pot oferi o medie anuală mai stabilă. De aceea este important să se monitorizeze previziunile vânzărilor dealerilor și să se ia în considerare diversele impacturi economice asupra vânzărilor auto.

Tendințe cheie în vânzările de mașini second-hand

Tendințele de cumpărare a mașinilor second-hand depind de obicei de anumite tendințe sezoniere. Să analizăm tendințele cheie care modelează vânzările lunare de mașini.

Modele de depreciere sezonieră

În general, amortizarea anuală tipică scade de la 15-20% în primul an la 10-15% în anii următori. Pentru dealerii care vând direct către clienți privați , factorii legați de stilul de viață joacă un rol important în modelele de amortizare . Decapotabilele de lux se depreciază mai rapid la sfârșitul verii, în timp ce modelele 4x4 și SUV-uri înregistrează o creștere a păstrării valorii în timpul lunilor de iarnă.

Comercianții B2B sunt mai mult motivați de strategii strategice de reînnoire a flotei și mai puțin influențați de schimbările sezoniere ale stilului de viață. Există, totuși, tendințe specifice sectorului - luați în considerare rata rapidă de rotație a vehiculelor electrice și hibride în companiile de tehnologie sau preferința pentru vehicule robuste, cu kilometraj mare, în sectorul logisticii.

Lansări noi de modele

Lansările de mașini noi creează schimbări notabile pe piața mașinilor second-hand. De exemplu, atunci când Mercedes-Benz lansează o nouă Clasă E, modelele din generațiile anterioare pot înregistra o scădere de preț de 10-15%. Mărci populare precum Volkswagen și BMW înregistrează schimbări previzibile pe piață odată cu reîmprospătarea anuală a modelelor.

Comportamentele cumpărătorilor în diferite anotimpuri

Fiecare anotimp al anului este caracterizat de anumite tendințe stabile și previzibile în ceea ce privește comportamentul consumatorilor, mai ales dacă principalii tăi clienți sunt cumpărători privați sau companii mai mici, așa că este o idee bună să incluzi cererea de mașini în funcție de sezon în strategia ta de vânzări .

• Iarnă : Vehicule fiabile, bine întreținute, cu performanțe bune pe timp de iarnă
• Primăvară : Mașini economice pentru navetiști după petrecerea sărbătorilor
• Vară : Mașini compacte de vacanță
• Toamna : Mașini de familie practice și modele eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil

Pe lângă mijlocul verii, când vânzările sunt în general mai mici din cauza sărbătorilor, iarna reprezintă de obicei cele mai slabe luni pentru vânzările de mașini. Cumpărătorii de mașini second-hand, și vorbim aici despre cumpărători privați, sunt adesea persoane care nu își permit o mașină nouă și, de obicei, vor economisi pentru cadourile de Crăciun de la sfârșitul anului. Tot atunci, comercianții vor oferi promoții de sărbători pentru mașini, pentru a încuraja vânzările în lunile mai slabe.

Pe de altă parte, clienții de afaceri vor face adesea opusul - vor consuma bugetele rămase achiziționând vehicule înainte de închiderea anului fiscal, astfel încât să plătească mai puțin impozit pe profit. Agențiile de închiriere și dealerii auto ar putea cumpăra în vrac mașini second-hand pentru a se pregăti pentru ianuarie, când cererea privată se intensifică.

Dealerii ar putea dori să elimine stocurile mai vechi la sfârșitul anului pentru a evita reportarea stocurilor nevândute în noul an fiscal. Evidențierea acestor oportunități pentru companii ar putea fi o strategie eficientă.

Tendințe cheie pentru vânzările de mașini noi

Spre deosebire de mașinile second-hand, mașinile noi pot înregistra o creștere bruscă la sfârșitul anului, când este foarte puțin probabil ca cumpărătorii preocupați de buget să cheltuiască mulți bani. De ce se întâmplă asta?

Cumpărătorii de mașini noi reprezintă un profil de cumpărător diferit . Aceștia sunt adesea persoane mai înstărite, care pot lua în considerare achiziționarea unei mașini noi la sfârșitul anului ca un cadou pentru membrii familiei lor sau pur și simplu pentru a profita de evenimentele promoționale de vânzări organizate de dealeri. De asemenea, sunt dispuși să plătească un preț premium pentru cele mai recente modele, caracteristici și opțiuni de personalizare.

Sursa: ACEA, Biblioteca Helgi

Ce cauzează creșteri sezoniere în vânzările de automobile?

Așa cum am menționat anterior, cererea de mașini se schimbă în funcție de sezon, iar tu poți folosi aceste informații pentru a-ți ajusta oferta și a încuraja cumpărătorii atunci când este momentul potrivit.

Principalele lucruri de luat în considerare sunt:

• Promoții de sfârșit de an la dealeri
• Considerații fiscale – declarație fiscală, noi perioade de înmatriculare
• Influențele ciclului bonusurilor și salariilor
• Oferirea de cadouri de sărbători și planificarea financiară
• Schimbări sezoniere ale stilului de viață – excursii rutiere de vară, pregătire pentru iarnă

Cele mai bune luni pentru vânzările de mașini

La fel ca în multe alte industrii, martie și aprilie se remarcă ca luni de vârf pentru vânzările de mașini , impulsionate de sezonul rambursărilor de taxe și de îmbunătățirea condițiilor meteorologice.

Sursă: Statista

Pentru a obține cele mai mari beneficii în situația dumneavoastră specifică, în funcție de dacă sunteți în principal un comerciant B2B sau vă concentrați pe vânzări B2C, iată câteva strategii pe care le puteți utiliza:

• Analizați datele istorice – identificați lunile cu creșteri constante ale vânzărilor
• Valorificați factorii externi – aliniați promoțiile de vânzări cu sezonul rambursărilor de taxe sau cu tendințele de la sfârșitul anului fiscal
• Momentul promoțiilor – programați evenimentele de vânzări în jurul unor vârfuri previzibile, cum ar fi vacanțele de vară sau perioadele de cumpărare a cadourilor de sărbători

Cum să valorificăm sezonalitatea?

Înțelegerea sezonalității vă permite să maximizați vânzările în perioadele cu cerere mare, gestionând în același timp costurile în lunile mai puțin solicitate.

Strategii cheie:

• Campanii de marketing direcționate – utilizați publicitatea digitală pentru a vă concentra pe anumite categorii demografice de clienți , legate de tendințele sezoniere
• Strategii dinamice de stabilire a prețurilor – ajustează prețurile pentru a se alinia cu creșterile cererii, oferind oferte competitive în perioadele de vârf și vânzări suplimentare în lunile mai puțin productive
• Gestionarea stocurilor – vehicule în stoc care se aliniază preferințelor sezoniere, cum ar fi SUV-uri iarna și decapotabile vara

Cele mai slabe luni pentru vânzările de mașini

Ianuarie și august sunt în mod tradițional luni mai lente pentru vânzările de mașini din cauza concentrării consumatorilor asupra redresării după sărbători sau a vacanțelor de vară - cumpărătorii privați amână adesea deciziile de cumpărare în ianuarie pentru a beneficia de redresarea financiară de după sărbători.

Din nou, acest lucru depinde de clienții țintă, deoarece situația este puțin diferită în B2B.

Cum să vă pregătiți afacerea pentru lunile mai slabe?

Supraviețuirea lunilor mai slabe necesită o planificare proactivă și diversificarea fluxurilor de venituri . Aceasta înseamnă că ar trebui să vă concentrați pe serviciile post-vânzare, cum ar fi întreținerea, extensiile de garanție și accesoriile.

Reduceți costurile de stocare prin prioritizarea modelelor cu cerere mare și utilizați e-mailul și rețelele sociale pentru a cultiva clienții potențiali pentru achiziții viitoare.

De asemenea, puteți folosi timpul de nefuncționare pentru a vă instrui personalul cu privire la noi tehnici avansate de vânzări și instrumente digitale.

Tendințe sezoniere pentru vehicule electrice și hibride în 2024

În ciuda stimulentelor guvernamentale și a progreselor în infrastructura de încărcare, piața vehiculelor electrice și hibride a întâmpinat unele probleme, dar viitorul pare a fi promițător .

Două treimi dintre europeni vor cumpăra un vehicul hibrid sau electric în următoarea perioadă.

O caracteristică sezonieră cheie a acestor vehicule este autonomia, care este redusă semnificativ iarna din cauza performanței bateriei la temperaturi scăzute . Pe de altă parte, vara poate aduce o problemă similară, temperaturile ridicate afectând eficiența încărcării.

Primăvara și toamna prezintă de obicei cele mai bune performanțe, iar acestea sunt și lunile în care vânzările de mașini ating vârful.

Sectorul corporativ a înregistrat cifre mai mici decât se așteptau, ceea ce poate fi explicat prin vânzările slabe de vehicule electrice din Germania, Franța, Italia și Spania.

Sursă: T&E

Bazează-te pe propriile date – analiza predictivă a datelor într-un dealer

Datele interne despre vânzări sunt o mină de aur pentru prognozare și adaptare la schimbările sezoniere. Este important să colectați și să învățați din propriile date , deoarece strategia dvs. trebuie adaptată la cumpărătorii țintă, locația în care operați, tendințele istorice și modelele de vânzări anticipate.

De asemenea, puteți răsfoi oferta noastră extinsă de mașini second-hand de vânzare și puteți obține o perspectivă mai profundă asupra vehiculelor în tendințe – acest lucru vă poate oferi o idee bună asupra direcției în care să vă concentrați eforturile de stocare pentru anul următor.

În 2024, piața europeană de mașini second-hand a demonstrat unele caracteristici sezoniere unice - Spania a condus creșterea printre principalele piețe, în timp ce Franța a dat dovadă de rezistență în ciuda provocărilor de la începutul anului.

Sezonalitatea în vânzările de mașini este o oportunitate de valorificat. Prin înțelegerea tiparelor unice de cumpărare pe tot parcursul anului, prin valorificarea unor strategii specifice și prin adaptarea la tendințele pieței în evoluție – în special în segmentul în creștere al vehiculelor electrice și hibride – puteți maximiza profiturile în perioadele de vârf și vă puteți menține rezistența în lunile mai slabe.

Succesul constă în a rămâne informat, a utiliza analiza predictivă a datelor și a vă rafina continuu abordarea pentru a satisface atât cerințele sezoniere, cât și schimbările pe termen lung ale pieței. Adoptarea sezonalității ca instrument strategic vă va poziționa dealerul pentru o creștere susținută și un avantaj competitiv într-o industrie în continuă schimbare.

FAQ

► Ce este sezonalitatea în vânzările de mașini?

Sezonalitatea se referă la modele recurente de vânzări pe tot parcursul anului, în care anumite luni înregistrează în mod constant o cerere mai mare sau mai mică din cauza vremii, a comportamentului consumatorilor și a calendarelor fiscale sau fiscale.

► Care luni sunt, în general, cele mai bune pentru vânzarea unei mașini?

Martie și aprilie sunt luni puternice datorită rambursărilor de taxe și vremii mai calde. Perioada septembrie-noiembrie are, de asemenea, rezultate bune, impulsionate de lansările de modele noi și de ofertele de sfârșit de an.

► Care sunt cele mai bune luni pentru a vinde anumite tipuri de vehicule, cum ar fi vehicule electrice sau SUV-uri?

Mașinile electrice și hibridele se vând cel mai bine primăvara și toamna, când vremea favorizează performanța bateriei. SUV-urile înregistrează o cerere crescută iarna, în timp ce mașinile decapotabile și mașinile de oraș mai mici au performanțe bune vara.

► Ce strategii pot folosi dealerii pentru a maximiza vânzările în lunile de vârf?

Ajustați prețurile în funcție de cerere, lansați promoții sezoniere, difuzați reclame direcționate legate de sezonul fiscal sau de sărbători și faceți stocuri de vehicule la mare căutare înainte de vârful de vânzări.

► Cum se pot pregăti dealerii pentru perioadele de vânzări mai lente?

Folosește lunile cu activitate redusă pentru a reduce stocurile, a promova serviciile de întreținere, a investi în instruirea personalului și a planifica din timp folosind datele istorice ale vânzărilor pentru a te alinia cu viitoarele schimbări sezoniere.

Continuați să citiți

15 Iul 2025

27 Iun 2025

26 Iun 2025

21 Iun 2025

18 Iun 2025

15 Iun 2025