- Blog
- Cum fac bani dealerii de mașini second hand?
Cum fac bani dealerii de mașini second hand?
Descoperiți mai multe despre cum profită dealerii de mașini second hand, de la nuanțele achiziției și recondiționării vehiculelor până la complexitatea finanțării interne și a serviciilor post-vânzare.
Industria dealerilor de automobile este un sistem complex care funcționează cu mult dincolo de tranzacția la nivel de suprafață de cumpărare a unei mașini.
În timp ce achiziționarea unui vehicul poate părea un proces simplu - selectarea unei mașini, negocierea prețului și alungarea - modelul de afaceri din spatele dealerilor este mult mai mult decât atât.
Sursa: Modera
În acest articol, vom explora multiplele fluxuri de venituri care contribuie la profitabilitatea generală a unui dealer, oferindu-vă o perspectivă mai profundă asupra modului de a face bani în această afacere.
Cât de profitabil poate fi reprezentanța dvs. de mașini second hand? Foarte mult dacă știi ce faci!
Succesul depinde de înțelegerea tendințelor pieței , de cumpărarea vehiculelor potrivite la prețurile corecte și de stabilirea unor markupuri competitive. Oferind o selecție bună de mașini și folosind opțiuni de finanțare și suplimente precum garanțiile, vă puteți crește profiturile.
Fluxurile de venituri vor fi diferite pentru diferite tipuri de dealeri. Clienții eCarsTrade au multe tipuri diferite de afaceri, dar în acest articol ne vom concentra pe un dealer B2C tipic.
Cu abordarea corectă și simțul de afaceri, conducerea unui dealer de mașini second hand poate fi o afacere foarte profitabilă și profitabilă.
Fluxuri primare de venituri
Principalele fluxuri de venit pentru un dealer de mașini second hand includ vânzările de vehicule, finanțarea, certificările și garanțiile.
Aceste fluxuri de venituri de bază sunt cruciale pentru creșterea profitabilității unui dealer de mașini second hand .
Vânzări de vehicule
Vânzările de vehicule și markupurile formează piatra de temelie a modelului de venituri B2C al unui dealer de mașini second hand.
Ca sursă principală de venit, dealerii achiziționează vehicule second-hand, adesea prin schimburi, licitații sau achiziții directe, apoi le vând consumatorilor la un preț de vânzare cu amănuntul care include un markup.
Markup-ul este calculat pe baza unor factori precum starea vehiculului, cererea pieței și costurile de operare ale distribuitorului.
Prin stabilirea strategică a prețurilor inventarului lor , dealerii își propun să maximizeze profiturile rămânând în același timp competitive pe piață, făcând vânzările de vehicule și markupurile forța motrice din spatele succesului lor financiar.
Cu cât mașina este mai ieftină, cu atât mai puțină marjă este inclusă în prețul de listă. Cu cât mașina este mai scumpă, cu atât este mai mare potențialul de markup.
Finanțare
Finanțarea joacă un rol crucial în rentabilitatea dealerilor de mașini second hand, adăugând adesea venituri considerabile dincolo de prețul de vânzare al vehiculului.
Atunci când clienții finanțează prin intermediul reprezentanței, dealer-ul câștigă un comision prin asigurarea unui împrumut cu o rată a dobânzii puțin mai mare decât cea oferită de creditor. Această diferență contribuie direct la profiturile dealer-ului.
În plus, dealerii pot oferi finanțare internă, în cazul în care acordă singuri împrumutul, permițându-le să colecteze dobândă în timp. Acest lucru nu numai că face mai ușor pentru clienți să cumpere, dar creează și un flux constant de venituri pentru dealer.
Certificare și garanții
Oferind vehicule second-hand certificate , dealerii pot justifica prețuri mai mari, deoarece certificarea asigură cumpărătorilor că mașina a trecut un proces riguros de inspecție și îndeplinește standarde specifice de calitate.
Pe de altă parte, vânzarea garanțiilor extinse oferă un nivel suplimentar de securitate pentru cumpărător, generând în același timp venituri suplimentare pentru dealer. Aceste garanții vin adesea cu marje de profit ridicate, deoarece oferă liniște sufletească pentru client, dar rareori necesită ca reprezentanța să acopere costuri semnificative de reparație.
Fluxuri secundare de venituri
Fluxurile secundare de venituri, inclusiv pachete de servicii, vânzarea de piese și schimburi, sunt vitale pentru îmbunătățirea stabilității financiare a unui dealer de mașini second hand.
Acestea completează venitul primar din vânzările de vehicule și ajută la crearea unui model de afaceri mai puternic.
Pachete de servicii
Pachetele de servicii, cum ar fi planurile de întreținere și garanțiile extinse, nu numai că generează venituri recurente, ci și întăresc relațiile cu clienții, asigurându-se că cumpărătorii se întorc la reprezentanță pentru întreținere regulată.
Aceste pachete includ adesea servicii de rutină, cum ar fi schimbarea uleiului, rotația anvelopelor și inspecțiile frânelor, precum și acoperirea unor reparații majore.
Vand piese
Vânzarea de piese și accesorii, cum ar fi componente de schimb sau suplimente personalizate, oferă o altă sursă de venit constantă, adesea cu marje de profit ridicate.
Dealeriile stochează adesea o gamă largă de piese, de la elemente esențiale, cum ar fi frâne, filtre și baterii, până la accesorii opționale, cum ar fi roți personalizate, sisteme audio și îmbunătățiri de performanță.
Puteți oferi atât piese originale, cât și produse aftermarket la un preț premium, pentru cumpărătorii care caută upgrade sau înlocuiri pentru vehiculele lor.
Schimburile
Schimburile sunt o sursă de venituri deosebit de strategică. Atunci când clienții comercializează vehiculele lor vechi, dealerii obțin stocuri la prețuri sub nivelul pieței. Aceste tranzacții pot fi fie revândute la o marjă mai mare după recondiționare, fie scoase la licitație, oferind un flux de numerar rapid.
Prezentare generală a procesului de predare și cumpărare a mașinilor uzate
Trebuie să fii inteligent în ceea ce privește stabilirea prețurilor acestor schimburi . Oferă suficient pentru a face clientul fericit, dar nu atât de mult încât să nu poți face profit când vinzi mașina.
Consultați ghidurile noastre pentru dealeri!
Abordările de vânzări învechite sunt ineficiente având în vedere nivelul de informații disponibil pentru cumpărători în prezent. Cu toate acestea, există multe provocări în vânzările de automobile care pot împiedica progresul.
Pentru a crește vânzările și a depăși concurența, sporiți succesul online al reprezentanței dvs. cu tactici SEO pentru automobile .
Pentru a debloca profituri ascunse, aflați cum să cumpărați, să reparați și să vindeți mașini deteriorate , aprovizionându-le de la platforme europene de renume, cum ar fi eCarsTrade.
Fiecare dintre ghidurile noastre oferă sfaturi utile. Găsiți cele mai potrivite strategii pentru dvs., echipați-vă cu instrumentele potrivite și veți fi cu un pas mai aproape de atingerea obiectivelor dvs. de vânzări.
Creșterea profitabilității în reprezentanța dvs
Ce face un dealer de mașini de succes? Înțelegerea multiplelor fluxuri de venituri care conduc la profitabilitatea unui dealer dezvăluie natura sofisticată a industriei auto.
Creșterea profitabilității necesită o combinație de inovație, planificare strategică și accent pe satisfacția clienților. Iată câteva dintre cele mai importante sfaturi.
Gestionați-vă eficient inventarul din prima zi
O reprezentanță de succes se bazează pe soluțiile software și instrumentele dealerului auto pentru a-și gestiona operațiunile - mai ales când vine vorba de gestionarea stocurilor.
Examinați-vă în mod regulat datele de vânzări și ajustați-vă inventarul. Acest lucru vă va asigura că aveți combinația potrivită de vehicule pe care o doresc clienții dvs., reducând timpul de așezare al mașinilor pe terenul dvs. și îmbunătățind fluxul de numerar.
Fiți inteligent în alegerea canalelor de marketing
În era digitală de astăzi, este mai important ca niciodată pentru companiile de automobile să aibă o prezență online puternică pentru a ajunge la clienți și a vinde mașini. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este prin implementarea diferitelor strategii de marketing digital .
Patru P tradiționali ai dealerilor de mașini second hand
Odată ce ți-ai stabilit prezența pe rețelele sociale, este important să postezi în mod regulat actualizări, să distribui fotografii ale inventarului și să interacționezi cu publicul prin comentarii și mesaje.
Nu lua situația de pe piață de bună - fii informat!
Oamenii caută mașini de familie economice, vehicule sportive sau modele specifice pentru piese de schimb? Trebuie să cunoașteți cererea pentru a putea face achiziția potrivită pentru reprezentanța dvs.
Este esențial să ții pasul cu tendințele. Adaptarea inventarului pentru a include cele mai căutate mașini vă poate diferenția și atrage o bază mai largă de clienți. De asemenea, puteți verifica ce fac alte dealeri în ceea ce privește stocul și prețurile, astfel încât să puteți face mai bine.
Investește în echipa ta de vânzări
Formarea agenților de vânzări este una dintre cele mai importante actualizări pe care le puteți face afacerii dvs., care va produce beneficii atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, făcându-vă reprezentanța să crească.
Ei sunt primii oameni pe care îi vor întâlni clienții tăi și este important să faci o primă impresie bună. Aveți răbdare și sprijiniți-vă cumpărătorul prin această mare achiziție - rezultatele vor merita.
Creșteți cu eCarsTrade
De la vânzarea de vehicule noi și second hand până la schimburi, finanțare, piese și departamente de service, dealerii folosesc un model de afaceri complet conceput pentru a maximiza câștigurile și a asigura succesul pe termen lung.
La eCarsTrade, nu numai că vă putem ajuta să vă procurați vehicule grozave, dar vă oferim și resurse excelente. Platforma noastră este concepută pentru a vă ghida prin procesul de licitație, oferind instrumente și informații care să vă ajute să luați decizii informate.
eCarsTrade nu este doar o platformă de licitație online - suntem și o resursă valoroasă pentru dealerii și comercianții de mașini. Blogul nostru oferă sfaturi de specialitate pe diverse subiecte, inclusiv:
